我們經(jīng)常聽(tīng)到顧客說(shuō)到，為什么你家的門(mén)窗比別人貴??？你看別人家的門(mén)窗便宜不少呢？我想說(shuō)的是您對比了品牌嗎？對比了五金、紗窗、輔料等等嗎？表面看似一樣的斷橋鋁窗卻有著(zhù)很深的水，不同品牌不同五金紗窗，開(kāi)窗數量的多少都決定了斷橋鋁窗的價(jià)格。 當前客戶(hù)的兩個(gè)主要錯誤： 用高端產(chǎn)品談價(jià)格； 談?wù)摰投水a(chǎn)品的質(zhì)量...... 現實(shí)中的客戶(hù)案例： 一位顧客懷疑我的門(mén)窗比其他人貴， 所以選擇了別人。結果......三個(gè)月后 和我微信聊天，說(shuō)自家的斷橋鋁窗有異味，而且很刺鼻，剛開(kāi)始我以為是在我們這訂的門(mén)窗，后來(lái)才知道，以前他咨詢(xún)過(guò)我們家的門(mén)窗，可能是因為價(jià)格原因，終沒(méi)有找我們做，而是選擇了別人便宜的斷橋鋁窗。 斷橋鋁窗價(jià)格為什么相差這么大？有的商家報價(jià)350元/平米，有的報價(jià)550元/平，他們之間的差價(jià)在哪里呢？ 鋁材不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗大多數選用的是廣東鋁材，因為廣東鋁材質(zhì)量做工好，就像我們裝修中往往選擇廣東佛山產(chǎn)的瓷磚，同樣一塊瓷磚，有的五六十元，有的卻要一兩百元，這就是不同產(chǎn)地不同品牌下，那價(jià)格也就不一樣了，廣東的斷橋鋁型材每噸市場(chǎng)價(jià)在2.6萬(wàn)元，而一些所謂的德國斷橋鋁型材，99%以上的都是國內貼牌假冒的，這些牌子的鋁材往往用的山東鋁材和河北鋁材基多，市場(chǎng)價(jià)在1.8萬(wàn)元每噸。 隔熱條不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗選用的都是國標要求的PA66尼龍條，市場(chǎng)價(jià)每噸1.4萬(wàn)元以上，而便宜的斷橋鋁窗選用價(jià)格只有5000-6000元每噸的PVC隔熱條，表面看起來(lái)都是黑色的隔熱條，但是質(zhì)量卻相差很大，非專(zhuān)業(yè)人士根本看不出來(lái)。 五金件不同：優(yōu)質(zhì)的斷橋鋁窗選用的都是進(jìn)口品牌五金件，比如德國絲吉利婭、好博、施萊格爾五金件等等，而便宜的斷橋鋁窗卻用的是幾十元一套的五金件，不良商家忽悠消費者選用原廠(chǎng)五金件或者跟鋁材同名的五金件，比如實(shí)德斷橋鋁，有的商家忽悠消費者選用實(shí)德牌五金件，我們知道實(shí)德集團只生產(chǎn)材料不生產(chǎn)五金件的，這類(lèi)五金件都是門(mén)窗廠(chǎng)從小五金廠(chǎng)自己定做的，價(jià)格也就幾十元一套，類(lèi)似的還有“斯、卡、盾、維”之類(lèi)的跟鋁材同名的五金件，價(jià)格幾十元一套，卻賣(mài)給消費者三四元一套。 表面看起來(lái)一樣的，效果可以相同嗎？ 有許多類(lèi)似的東西，但你必須看到本質(zhì)上的差異！ 決定門(mén)窗價(jià)格的不是我們，而是品質(zhì)！ 購買(mǎi)門(mén)窗就像5元的停車(chē)費。它看起來(lái)是很便宜。突然，玻璃上貼了一張罰單。當你因隨意停車(chē)被罰款200元時(shí)，你真的想給自己一個(gè)耳光。即使當時(shí)讓你支付20元停車(chē)費你也會(huì )很愿意！ 俗話(huà)說(shuō)的好，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜；好貴好貴，因為好所以才貴，一分價(jià)錢(qián)一分貨，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精。 忠告建議： 1、有條件的盡量選擇大品牌的斷橋鋁材料，從原材料上更加放心，選擇大品牌更可靠。 2、選擇正規門(mén)窗廠(chǎng)家，要簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，不要寫(xiě)個(gè)數據了事。 3、窗戶(hù)要對比品牌、型號、五金、紗窗、輔料等等，切忌大包全包，里面的坑更多。