【中玻網(wǎng)】在歐美傳統市場(chǎng)受限的背景下，光伏企業(yè)普遍轉向新興市場(chǎng)發(fā)力。海關(guān)數據顯示，隨著(zhù)新興市場(chǎng)的開(kāi)辟，今年7、8兩月，河北省光伏產(chǎn)品出口已開(kāi)始步入正增長(cháng)。然而，伴隨新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)而來(lái)的是商業(yè)模式和盈利模式的調整，同時(shí)還有對陌生環(huán)境的種種位置。新興市場(chǎng)，對光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂風(fēng)險與機遇并存。
　　
　　新興市場(chǎng)起步
　　
　　在英利集團銷(xiāo)售總監趙澤林看來(lái)，“新興市場(chǎng)”這四個(gè)字對于公司的重要程度，從幾個(gè)數字就可以看出來(lái)。
　　
　　去年，歐洲傳統市場(chǎng)占英利全年銷(xiāo)售比例下降到62%，今年一季度下降至53%，預計全年的平均值下降到40%。而以東南亞、南非、拉美等國為代表的新興市場(chǎng)所占全年銷(xiāo)售比例，計劃從去年的約5%，提升到今年的20%。
　　
　　出貨量占比20%是什么概念？英利今年預計出貨3吉瓦以上，20%就是0.6吉瓦，這意味著(zhù)，英利對新興市場(chǎng)的期望值達到了去年向重要市場(chǎng)美國出口的近兩倍。
　　
　　英利的決心不限于此。8月5日，英利高調召開(kāi)富有“英利特色”的“大決戰”誓師大會(huì )，主題是向下游進(jìn)軍，目標中，除了在國內下游發(fā)電領(lǐng)域發(fā)力外，同時(shí)宣布在大部分國家新興市場(chǎng)進(jìn)入綜合指數前十名。這表達了該集團自上而下對新興市場(chǎng)的高度渴望。
　　
　　不止英利一家，在歐美傳統市場(chǎng)碰壁、國內市場(chǎng)開(kāi)辟尚需時(shí)日的今天，國內各大光伏巨頭都把開(kāi)辟新興市場(chǎng)作為一個(gè)加強生存籌碼、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的選擇，天合光能、保利協(xié)鑫、昱輝陽(yáng)光等光伏巨頭，都對市場(chǎng)要點(diǎn)進(jìn)行了大幅的調整。
　　
　　在歐洲“雙反”消息傳出后，我省另一光伏巨頭晶澳對于歐洲市場(chǎng)的出貨量從去年的30%下降到今年上半年的約20%。雖然對于歐盟價(jià)格承諾后的市場(chǎng)抱回暖預期，但晶澳同樣在新興市場(chǎng)做了“第二手準備”，著(zhù)手開(kāi)辟東南亞、南美、中東市場(chǎng)。以日本為例，今年初，晶澳已躍居日本市場(chǎng)份額的靠前位。“咱們省的企業(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)方面成效比較明顯。開(kāi)辟新興市場(chǎng)得有個(gè)提前量，大概半年顯效，這考驗的是企業(yè)的決策眼光。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)劉獻社說(shuō)。
　　
　　對日出口猛增30倍
　　
　　來(lái)自石家莊海關(guān)的數據顯示，新興市場(chǎng)的開(kāi)辟，提升了我省光伏產(chǎn)品的出口。今年以來(lái)，河北省光伏產(chǎn)品出口在經(jīng)歷了同比連續下滑的局面后，7、8兩月出口同比實(shí)現了連續正增長(cháng)。
　　
　　之前的1-6月份，我省光伏產(chǎn)品每月的出口同比一直處于下滑態(tài)勢。直到7月，我省出口光伏產(chǎn)品9247萬(wàn)美元，同比增長(cháng)43.1%，環(huán)比增長(cháng)19.1%；8月出口值雖然環(huán)比7月下降了14.7%，但同比依然呈現增長(cháng)，當月出口7892萬(wàn)美元，同比增長(cháng)6.7%。
　　
　　海關(guān)人士分析認為，正是新興市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，拉動(dòng)了7、8兩月出口的正增長(cháng)。
　　
　　記者了解到，我省新開(kāi)拓的全部市場(chǎng)包括：亞洲的日本、印度、土耳其；南美的智利、巴西，中美洲的墨西哥；北美的加拿大以及新加入歐盟的克羅地亞等國。
　　
　　其中，日本是出口增長(cháng)較高的國家。今年前8個(gè)月，我省對日本出口1億美元，同比增長(cháng)高達30倍。
　　
　　此外，我省對印度出口4196萬(wàn)美元，增長(cháng)15.5倍；對土耳其出口209萬(wàn)美元，去年同期出口甚微；對巴西出口236萬(wàn)美元，增長(cháng)2.9倍；對墨西哥出口111萬(wàn)美元，增長(cháng)2.2倍；對加拿大出口2879萬(wàn)美元，增長(cháng)2.3倍；對克羅地亞出口2419萬(wàn)美元，去年同期無(wú)出口記錄。
　　
　　風(fēng)險與機遇并存
　　
　　業(yè)內人士坦言，雖然新興市場(chǎng)對光伏企業(yè)充滿(mǎn)誘惑，但同時(shí)也布滿(mǎn)競爭和風(fēng)險。“跟歐洲不一樣，總的來(lái)說(shuō)，歐洲注重品牌和質(zhì)量，對價(jià)格相對而言不那么敏感。而新興市場(chǎng)不同，對價(jià)格較敏感。比如印度，價(jià)格競爭就很激烈，謹慎一點(diǎn)的企業(yè)對這種市場(chǎng)可能會(huì )暫緩進(jìn)入。”我省一位不愿具名的業(yè)內人士表示。
　　
　　這位人士透露，印度企業(yè)對于價(jià)格便宜的產(chǎn)品情有獨鐘，只有價(jià)格便宜，在印度市場(chǎng)才有競爭力，這會(huì )導致企業(yè)之間的惡性競爭。
　　
　　但是也有態(tài)度激進(jìn)的企業(yè)人士表示，價(jià)格競爭在所難免，但是激烈程度會(huì )因為歐美“雙反”的前車(chē)之鑒而有所收斂。“歐洲雙反，就是因為中國企業(yè)自己的價(jià)格戰打得太厲害了，有這個(gè)教訓，再在其他市場(chǎng)競爭時(shí)，估計就不會(huì )這么激烈了。況且之前光伏行業(yè)利潤不好，現在利潤率有回升，價(jià)格不會(huì )壓得特別低。”
　　
　　由于不同國家之間政策、文化、國情的巨大差異，致使我國光伏企業(yè)在進(jìn)行光伏開(kāi)發(fā)時(shí)面臨各種挑戰。“印度看重價(jià)格，政策又比較封閉；日本需求大、政策好，但門(mén)檻高，要求企業(yè)通過(guò)復雜的認證；中非別看國家普遍比較窮，政策也不穩定，但是對電的需求量特別大，光伏企業(yè)也農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )?？傊?，各有各的特點(diǎn)，要點(diǎn)在于企業(yè)如何把握。”趙澤林說(shuō)。
　　
　　除了這種不確定性，中國企業(yè)面臨的還有商業(yè)模式的調整。晶澳有關(guān)負責人說(shuō)，歐洲的銷(xiāo)售模式比較傳統，有“大電站”也有“小屋頂”，大型電站采取直銷(xiāo)形式，屋頂的分布式采取分銷(xiāo)形式。而新興市場(chǎng)如南非是以招標形勢與光伏供應商合作，直銷(xiāo)形勢比較多，這就帶來(lái)了一些商業(yè)模式和盈利模式上的調整。“對于新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，一定是有成本的，也一定會(huì )有商業(yè)模式的調整，以及因為創(chuàng )新而帶來(lái)的風(fēng)險。這是對我國光伏企業(yè)的考驗，但是這是一條比局限在傳統市場(chǎng)更有前景的道路。”劉獻社說(shuō)。