【中玻網(wǎng)】國務(wù)院常務(wù)會(huì )議研究確定的促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的五大政策措施中，明確提出要加強全部合作，鞏固和拓展全部市場(chǎng)。但是作為大部分國家光伏的傳統市場(chǎng)，歐美卻對我光伏業(yè)頻頻發(fā)難，我國企業(yè)能否把握住新興全部市場(chǎng)的巨大機會(huì )?
　　
　　新興海外市場(chǎng)一體開(kāi)花
　　
　　亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場(chǎng)的一體開(kāi)花，將在很大程度上彌補傳統市場(chǎng)的相對萎縮。
　　
　　2013年，海外新興市場(chǎng)備受關(guān)注，也將迎來(lái)諸多機會(huì )。阿聯(lián)酋太陽(yáng)能工業(yè)協(xié)會(huì )研究報告預計，到2015年，中東和北非地區太陽(yáng)能需求量將占大部分國家總需求量的8%，太陽(yáng)能裝機總量有望達到3.5GW。據悉，商務(wù)部正在抓緊制定新政策，推進(jìn)太陽(yáng)能光伏行業(yè)的援外力度，主要針對非洲40多個(gè)國家，從而強制帶動(dòng)中國光伏企業(yè)“走出去”。
　　
　　同時(shí)，中國組件企業(yè)在去年第四季度對日本的出貨量超過(guò)了400MW，其重要程度在出口市場(chǎng)中僅次于德國。業(yè)界分析稱(chēng)，如果今年補貼下調后延，或是補貼下調幅度不大，日本市場(chǎng)的火熱情況將會(huì )貫穿整個(gè)2013年。隨著(zhù)去年印度發(fā)布光伏招標及支持政策后，其裝機量將在2013年得到大幅提升。羅馬尼亞目前對可更新能源的需求仍然旺盛，裝機量也將在2013年得到進(jìn)一步提升。“2013年，新興光伏市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮。隨著(zhù)光伏發(fā)電成本的降低和各國配套政策的出臺，未來(lái)大部分國家將涌現出更多的新興市場(chǎng)。”中盛光電CEO佘海峰告訴記者。他認為，亞太、東歐、非洲、拉美等新興市場(chǎng)的一體開(kāi)花，將在很大程度上彌補傳統市場(chǎng)的相對萎縮，預計今年大部分國家裝機總量仍將保持增長(cháng)態(tài)勢。
　　
　　在新興市場(chǎng)的開(kāi)拓中，晶科能源表現頗為搶眼。“應該說(shuō)我們在東南亞、非洲和南美市場(chǎng)都早已布局，在部分地區已經(jīng)取得了相當驚人的成績(jì)。”錢(qián)晶表示，“晶科在南非、印度、日本、加拿大等國家，都已收獲多個(gè)大型和超大型項目，并積累和布設了重要的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。”據悉，2012年晶科僅在南非斬獲的訂單就已接近100MW。
　　
　　輝倫太陽(yáng)能則推出“金磚戰略”，在巴西首屆光伏展會(huì )上正式宣布挺進(jìn)巴西。袁全表示，針對該國光伏政策尚未完全明確、相關(guān)從業(yè)人員有經(jīng)驗度不高以及現行常規電價(jià)偏高的市場(chǎng)特點(diǎn)，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結合系統集成能力，推出風(fēng)光互補系統，其中包括風(fēng)光互補路燈、離網(wǎng)直流系統等，并在當地尋找代理商。與此同時(shí)，輝倫在東南亞、非洲地區的業(yè)務(wù)也在有序開(kāi)展。據悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰略合作協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)發(fā)40MW泰國光伏電站。“新興海外市場(chǎng)是我們一直努力跟進(jìn)的方向。”昱輝陽(yáng)光研究院副院長(cháng)吳承志在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“昱輝在澳大利亞已經(jīng)取得了相當不錯的業(yè)績(jì)，在非洲和東南亞市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始布局。”另外，吳承志強調，雖然印度已對包括我國在內的多個(gè)國家提出反傾銷(xiāo)調查，但印度光伏市場(chǎng)的潛力仍值得關(guān)注，因為其國內產(chǎn)能很難滿(mǎn)足當前的安裝需求。
　　
　　開(kāi)拓市場(chǎng)應對癥下藥
　　
　　深入了解當地的氣候特點(diǎn)、政治局勢、法律法規，確保收匯安全。
　　
　　在開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)的過(guò)程中，我國企業(yè)有哪些需要注意的地方?“相對于成熟的歐美市場(chǎng)，目前業(yè)界所謂的新興市場(chǎng)，多是"陽(yáng)光管夠、財力和經(jīng)驗不足"的發(fā)展中國家和地區。”袁泉強調，“在開(kāi)拓這些市場(chǎng)時(shí)，我們需要特別注意以下兩點(diǎn)：靠前，必須貼近終端市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出價(jià)格低廉的應用性產(chǎn)品，尤其是離網(wǎng)型系統;第二，要深入了解當地市場(chǎng)的氣候特點(diǎn)、政治局勢、法律法規，更要確保收匯安全。”“我認為首先要了解當地的政策差異、應用差異、目標客戶(hù)和客戶(hù)的購買(mǎi)習慣差異以及他們對于產(chǎn)品要求的差異。”錢(qián)晶表示，“然后再選擇合適的對口產(chǎn)品、合適的推廣溝通渠道、合適的合作伙伴及合作方式等。”錢(qián)晶強調，關(guān)鍵還是要看品牌、成本和服務(wù)，這才是制勝的王道。品牌不僅僅是做廣告，搞贊助，它來(lái)自于質(zhì)量、口碑和長(cháng)期的客戶(hù)信任;成本來(lái)自于效率高率的技術(shù)和生產(chǎn)運營(yíng)管理;服務(wù)則來(lái)自于客戶(hù)為先的意識和有經(jīng)驗在地團隊。
　　
　　完善的一站式服務(wù)為中盛光電在海外市場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的回報。佘海峰表示，實(shí)際上，在海外許多的光伏電站項目上，中盛光電同時(shí)扮演了工程總承包商和組件供應商兩種不同的角色。如這次的羅馬尼亞項目，中盛不僅是整個(gè)項目的組件供應商，還是項目的EPC提供商，而且還為項目提供融入資金服務(wù)。“這才是我們的一站式服務(wù)，永遠不對客戶(hù)說(shuō)"NO"。”他強調。“發(fā)展本土團隊是成功開(kāi)拓新興市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。”吳承志向廣大光伏企業(yè)建議，“本土人才對當地的政策、環(huán)境等情況更為熟悉，積較吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”