【中玻網(wǎng)】第十五屆中國全部門(mén)窗幕墻技術(shù)交流研討會(huì )在上海圓滿(mǎn)落幕。中國本土較知名高成長(cháng)定位相關(guān)人士袁佳東先生登上了中我國窗幕墻行業(yè)技術(shù)的較高講壇，但講的不是技術(shù)，是高成長(cháng)戰略定位，且安排在會(huì )議靠前場(chǎng)演講，成為了本屆研討會(huì )非常大亮點(diǎn)。

　　袁佳東：中我國窗幕墻行業(yè)的品牌陷阱與機會(huì )

　　17日晚上海藍海博龍全部大酒店四樓浦東廳濟濟一堂，就連走廊也站滿(mǎn)了聽(tīng)眾，與會(huì )的有行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)精英，也有身價(jià)幾十億高層，都在聚精會(huì )神聽(tīng)臺上中國高成長(cháng)定位靠前人——袁佳東的精彩演講，演講題目為《什么決定著(zhù)企業(yè)的興衰》。美國現代管理學(xué)之父彼得﹒德魯克說(shuō)企業(yè)的使命是“營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新”，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是企業(yè)競爭力，袁佳東先生的演講從企業(yè)競爭地點(diǎn)的轉移展開(kāi)來(lái)，再談到行業(yè)品牌陷阱，品牌機會(huì )，整個(gè)過(guò)程結合了門(mén)窗幕墻行業(yè)非大眾消費品特點(diǎn)，深入淺出，演講到精彩之處，不時(shí)響起陣陣掌聲。
　　
　　三個(gè)競爭地點(diǎn)三個(gè)時(shí)代
　　
　　袁佳東先生指出，企業(yè)的競爭形態(tài)決定了競爭地點(diǎn)。在企業(yè)競爭初級形態(tài)是創(chuàng )造生產(chǎn)產(chǎn)品能力的競爭，競爭地點(diǎn)是工廠(chǎng)，誰(shuí)的效率較高，誰(shuí)產(chǎn)品質(zhì)量較好，誰(shuí)就是較終勝出者;隨著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)者的不斷增加，行業(yè)競爭加劇，行業(yè)就會(huì )涌現出一批生產(chǎn)質(zhì)量穩定，生產(chǎn)效率不分高下的企業(yè)，在這種形態(tài)下，誰(shuí)在滿(mǎn)足顧客需求方面做得更多，誰(shuí)擁有更多的和消費者見(jiàn)面的機會(huì )，誰(shuí)就是勝出者，這個(gè)時(shí)代企業(yè)的競爭地點(diǎn)就由工廠(chǎng)轉移到渠道終端了。

　　袁佳東老師正在講企業(yè)競爭地點(diǎn)的轉移

　　現在大家都知道，一個(gè)中等規模的超市的貨品單元就4萬(wàn)至5萬(wàn)個(gè)，而一個(gè)家庭消費者在逛超市時(shí)，較多一百多個(gè)貨品單元就可以完全滿(mǎn)足生活需要，對于單一家庭來(lái)說(shuō)其他貨品單元都是多余的。換個(gè)角度講，從幾萬(wàn)個(gè)貨品單元選取一百多個(gè)貨品單元，如果是比較質(zhì)量、比較價(jià)格來(lái)決定消費，這個(gè)比較工作量是海量的，消費者不可能做得到!那么什么決定了消費者消費行為，是消費者的大腦，是消費者在產(chǎn)生某種消費需求的時(shí)候靠前時(shí)間聯(lián)想到的品牌或產(chǎn)品品類(lèi)。例如，口渴了想喝可樂(lè )，能想到的就是可口可樂(lè )，較多還想到百事可樂(lè )，想喝涼茶馬上就想到了加多寶(王老吉)，想買(mǎi)空調靠前個(gè)想到的肯定是格力空調，如此等等。我們可以看到，上述的可可可樂(lè )、加多寶、格力空調一個(gè)共同特點(diǎn)是和消費者大腦中某一種特定消費品類(lèi)緊密相連，打上了深深的烙印，正是這種烙印決定消費者在產(chǎn)生某種消費品消費需求的時(shí)候馬上決定了消費誰(shuí)的產(chǎn)品，這樣的例子還很多，花生油魯花、小汽車(chē)奔馳寶馬等。
　　
　　袁佳東先生指出，從高成長(cháng)戰略定位理論來(lái)看，在產(chǎn)品較大豐富，終端產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，企業(yè)競爭地點(diǎn)由消費終端向消費者大腦轉移了，消費者心智認知決定了企業(yè)前途，可口可樂(lè )總裁道格拉斯·達夫特較有名的一句話(huà)非常形象的說(shuō)明了占領(lǐng)了消費者心智認知的巨大優(yōu)勢，道格拉斯·達夫特說(shuō)“如果可口可樂(lè )世界各地廠(chǎng)房被一把大火燒光，只要可口可樂(lè )品牌還在，我們就可以一夜之間讓所有廠(chǎng)房在廢墟上拔地而起!”。
　　
　　中我國窗幕墻的品牌陷阱
　　
　　隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的勃起，門(mén)窗幕墻行業(yè)得到較大的發(fā)展，但奇怪的是中國作為世界靠前大門(mén)窗幕墻消費市場(chǎng)，卻沒(méi)有幾個(gè)能數得著(zhù)的品牌，家喻戶(hù)曉的門(mén)窗幕墻品牌更是廖若星辰。由于介入門(mén)窗幕墻行業(yè)不是很久，袁佳東先生從高成長(cháng)定位理論角度初略的總結了中我國窗幕墻行業(yè)較易陷入的品牌陷阱。首先，門(mén)窗幕墻行業(yè)容易陷入重渠道，輕品牌的陷阱，這個(gè)陷阱是因為門(mén)窗幕墻產(chǎn)品大部分不是以成品進(jìn)入消費者視野，而是作為建筑商的一個(gè)中間產(chǎn)品的面目出現，較終以建筑的一個(gè)組成部分被消費者消費，一般有這種中間產(chǎn)品特征的行業(yè)都會(huì )非常重視渠道，認為較終消費者的認知不是太重要;其次門(mén)窗幕墻行業(yè)容易陷入內部思維陷阱，企業(yè)的研發(fā)宣傳都是從行業(yè)出發(fā)，從企業(yè)內部出發(fā)，如“節能門(mén)窗、鋁木復合門(mén)窗”等，較后形成了一種現象是人人皆節能、好多都鋁木復合的局面，在消費者心智中不能留下旗幟鮮明的印象;再次門(mén)窗幕墻行業(yè)容易陷入價(jià)格戰陷阱，大家材質(zhì)都差不多，產(chǎn)品品質(zhì)也相當，較后比拼誰(shuí)的價(jià)格更低，其實(shí)物美價(jià)廉是一個(gè)美麗的陷阱。袁佳東先生較后指出，中我國窗幕墻企業(yè)當然還有很多其他誤區，但需要具體到個(gè)案分析。

　
　　門(mén)外擠滿(mǎn)了聽(tīng)演講的聽(tīng)眾

　　中我國窗幕墻品牌機會(huì )
　　
　　剛剛說(shuō)到，中我國窗幕墻市場(chǎng)是世界靠前大市場(chǎng)，但家喻戶(hù)曉的品牌寥若晨星，一方面說(shuō)明現在做的不夠好，另一方面也證明門(mén)窗幕墻品牌的巨大的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )在哪里?在消費者的心智中。也許現在很多企業(yè)還不屑，認為出錢(qián)的是重要地位，只要出錢(qián)的了解我就不愁，也就是渠道商很重要，消費者認知可以無(wú)視，這真的錯了!下面一個(gè)IT行業(yè)個(gè)人電腦有名的例子就可以說(shuō)明中間產(chǎn)品如果建立了消費者認知的巨大優(yōu)勢。袁佳東先生指出，他在選購個(gè)人電腦時(shí)候，與很多消費者一樣，優(yōu)選配備因特爾CPU處理器電腦，因為他們知道只要配備了intelCPU的電腦，就意味著(zhù)該款電腦數據處理器穩定、先進(jìn)，該款電腦核心品質(zhì)就有了保障。假設有一天，消費者因為某個(gè)樓盤(pán)是用了一個(gè)知名品牌的門(mén)窗幕墻而決定購買(mǎi)該樓盤(pán)的時(shí)候，我們還會(huì )認為消費者認知不重要么?
　　
　　中我國窗幕墻行業(yè)還蘊藏著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )，那就是現在保有建筑的門(mén)窗幕墻更新?lián)Q代的需求，這種市場(chǎng)需求有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是這些建筑的門(mén)窗幕墻由較初建筑商、開(kāi)發(fā)商統一采購分散為各個(gè)業(yè)主自主采購，在這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)較早取得了消費者信任，較早在消費者認知中占有一席之地，誰(shuí)就會(huì )勝出。
　　
　　由于中我國窗幕墻行業(yè)整體還處在重渠道的階段，這個(gè)時(shí)候如果那個(gè)企業(yè)品牌以占領(lǐng)消費者心智為目標，門(mén)檻是很低的!在中國普通消費者的腦海中，對于門(mén)窗幕墻產(chǎn)品的品牌認知還趨于零，這就像一張白紙，靠前個(gè)畫(huà)痕肯定是較清晰的。袁佳東表示，未來(lái)的5-10年肯定有一批門(mén)窗幕墻品牌成長(cháng)起來(lái)，對自己農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )介入甚至推動(dòng)行業(yè)品牌的成長(cháng)充滿(mǎn)期待!