展會(huì )攻略——成功參展“秘訣”
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【中玻網(wǎng)】哪里還能找到機會(huì )，讓你在一個(gè)自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬(wàn)的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷(xiāo)售線(xiàn)索？展覽會(huì )是你能找到的、少有的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工具。然而，無(wú)數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì )。澤惠會(huì )展教你成功參展“秘訣”：
1.不要坐著(zhù)或看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報紙或雜志，是不會(huì )引起人注意的。
2.不要在展會(huì )上吃喝。那樣會(huì )顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì )打擾你。
3.不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯的做法或許會(huì )令人討厭，而且費用不菲，那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
4．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀(guān)者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì )走開(kāi)?？吹侥阍诤蛣e人說(shuō)話(huà)，他們不會(huì )前來(lái)打擾你。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
5．不要以貌取人。展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。
6．要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現得熱情，就會(huì )變得熱情，熱情洋溢無(wú)堅不摧，十分有受到傳染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著(zhù)你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì )對參觀(guān)者認識你的企業(yè)產(chǎn)生較大的影響。
7．要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì )到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無(wú)論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
8．要佩戴好品牌。在展會(huì )上，你肯定不想讓參觀(guān)者叫不出你的名字。如果你將品牌戴在左胸，你就會(huì )犯這種錯誤。應把品牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的品牌就會(huì )更靠近對方。
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