【中玻網(wǎng)】抓牢國內市場(chǎng)開(kāi)拓全部市場(chǎng)
　　
　　洪橋鎮陳橋工業(yè)園里分布著(zhù)許許多多的企業(yè)，主要以耐火、紡織、機械制造企業(yè)為主，但是這里有一家玻璃企業(yè)卻很不一樣。如今它和強生、ANASTASIA、GHOST、Polo、奔馳、胡慶余堂等扯上了關(guān)系，而它就是浙江長(cháng)興杭華玻璃有限公司。
　　
　　這是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)高等品牌香水、化妝品包材的企業(yè)，相比于其他的平面玻璃生產(chǎn)企業(yè)，杭華不管是規模還是產(chǎn)值都要小很多。但是經(jīng)過(guò)近十年的摸爬滾打，如今已經(jīng)躋身規上企業(yè)行列，而且市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓到了歐美等地。
　　
　　成長(cháng)之路舉步維艱產(chǎn)品的定位有偏差
　　
　　2007年年底，浙江長(cháng)興杭華玻璃有限公司正式落戶(hù)洪橋鎮陳橋工業(yè)園。從此，便拉開(kāi)了杭華玻璃從無(wú)到有、從國內到全部的序幕。
　　
　　“企業(yè)還沒(méi)開(kāi)始運營(yíng)就遇到了大問(wèn)題，廠(chǎng)里招不到工人?！焙既A玻璃總經(jīng)理韓余超脫口而出。顯然，回憶起當初的困難，讓他現在還是記憶猶新，“當時(shí)廠(chǎng)大門(mén)口的路比較窄，大型的運輸車(chē)輛進(jìn)出不便，而且當時(shí)物流發(fā)展也不夠發(fā)達，給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了困難。不過(guò)，這一切都在和鎮相關(guān)部門(mén)溝通后得到了解決?！?br/>　　
　　眼前的困難解決了，于是馬上就投入生產(chǎn)，很快成品也出來(lái)了，訂單也來(lái)了?！捌鸪跷覀兩a(chǎn)的是化妝品瓶，這個(gè)市場(chǎng)國內起步較晚，前景不錯?！表n余超說(shuō)。
　　
　　事實(shí)上，杭華玻璃開(kāi)始的銷(xiāo)售額就很不錯，之后從事化妝品瓶生產(chǎn)的企業(yè)隨之增加，行業(yè)競爭壓力變得越來(lái)越大?！笆袌?chǎng)份額有限，行業(yè)競爭就開(kāi)始往價(jià)格戰發(fā)展，行業(yè)的惡性競爭也隨之開(kāi)始?！表n余超無(wú)奈地說(shuō)，“不過(guò)我們還好，有一批之前的老客戶(hù)保持著(zhù)業(yè)務(wù)往來(lái)，但是也或多或少受到了價(jià)格戰的影響?！?br/>　　
　　受經(jīng)濟下行壓力和國內經(jīng)濟環(huán)境不景氣的影響，運行一段時(shí)間后，韓余超手上的訂單越來(lái)越少，一旦接不到訂單對于玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)那是致命的打擊。
　　
　　“一般的企業(yè)，沒(méi)有訂單可以停工，等有訂單有業(yè)務(wù)了再開(kāi)工。玻璃企業(yè)卻不是這樣的，一旦窯爐點(diǎn)火了，就不能停，停了就等于這個(gè)爐子報廢了，這樣一來(lái)給企業(yè)帶來(lái)的損失會(huì )很大?！泵鎸Ξ敃r(shí)的困境，韓余超介紹時(shí)的緊張之色難以掩飾。
　　
　　強生品牌找上門(mén)0走上高等化妝品包材之路
　　
　　就在困難重重的時(shí)候，韓余超和公司其他人商量決定，開(kāi)始從產(chǎn)品、客戶(hù)、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行分析。與此同時(shí)，韓余超開(kāi)始在各種化妝品展會(huì )、博覽會(huì )觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向，比如香港亞太美容展、意大利美容展等。
　　
　　通過(guò)在各種展會(huì )的參觀(guān)，對比展會(huì )上全部和國內知名品牌，韓余超發(fā)現自己之前生產(chǎn)的產(chǎn)品，不管是種類(lèi)、型號都存在一些不足，企業(yè)轉型勢在必行。
　　
　　韓余超感嘆，走出去了，才發(fā)現企業(yè)此前的經(jīng)營(yíng)理念陳舊、落后。公司馬上對經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了調整，不再做雜而是做精?！拔覀儼l(fā)現香水瓶的市場(chǎng)不錯，國內除了一些中外合資企業(yè)以外，私企做得好的很少。于是我們將產(chǎn)品定位在了做高等香水瓶，還要把香水瓶做到國內靠前?！?br/>　　
　　同時(shí)，考慮到之前營(yíng)銷(xiāo)渠道只是傳統的單一模式，現在國外和國內知名企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采用傳統銷(xiāo)售+電商平臺的銷(xiāo)售模式。韓余超很快也在阿里巴巴電商平臺注冊了賬戶(hù)，開(kāi)始“兩條腿走路”。
　　
　　正當韓余超為企業(yè)轉型是否能成功犯愁時(shí)，“餡餅”從天上掉下來(lái)了，美國強生品牌不請自來(lái)。但是要吃到這塊“餡餅”也不是那么容易的?！皬娚鷣?lái)國內找生產(chǎn)企業(yè)，還拿來(lái)了樣品。國內很多企業(yè)看了樣品都不愿意做，一來(lái)接單了要做新的磨具，工藝之前沒(méi)有涉及過(guò)，困難非常大；二來(lái)強生的生產(chǎn)規格比較高，做不好還要倒賠?！表n余超介紹道。盡管和強生合作有風(fēng)險，但是這也正是杭華玻璃走上轉型的關(guān)鍵一步。于是，韓余超決定和強生合作，借這次合作讓企業(yè)完成轉型升級。
　　
　　慶幸的是，強生還專(zhuān)門(mén)派技術(shù)人員來(lái)指導杭華玻璃。首先對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了升級，按照強生的生產(chǎn)工藝在原先的基礎上進(jìn)行了調整；其次，部分模具進(jìn)行了后期加工，起初杭華玻璃的模具都是委托模具廠(chǎng)做的。和強生合作后，在對方的指導下，杭華玻璃除了設計模具圖紙，部分委托模具廠(chǎng)，自己還成立模具修正室，對模具廠(chǎng)生產(chǎn)的模具進(jìn)行了后期加工?！斑@一點(diǎn)也是讓我們收獲非常大的，國外的企業(yè)非常注重產(chǎn)品的自主研發(fā)，雖然現在還沒(méi)有這個(gè)能力，但是我們對模具進(jìn)行了微調?！表n余超自信地說(shuō)。
　　
　　在強生的指導和自身的努力下，杭華玻璃很快生產(chǎn)出強生需要的香水瓶。杭華玻璃生產(chǎn)出來(lái)的瓶子首先通過(guò)了ISO9001-2008質(zhì)量認證，同時(shí)還要經(jīng)過(guò)強生內部的一個(gè)質(zhì)量驗證，很順利兩項驗證都通過(guò)。
　　
　　靠前單就順利完成，讓韓余超信心滿(mǎn)滿(mǎn)，同時(shí)杭華玻璃也走上了高等化妝品包材之路。
　　
　　全部路線(xiàn)坎坷在一次次失敗中走上正軌
　　
　　很快韓余超還接到了國外其他一些訂單，韓余超告訴記者，由于國內的生產(chǎn)成本低，一些全部品牌會(huì )到國內來(lái)找生產(chǎn)商，這樣他們的生產(chǎn)成本低了，企業(yè)的競爭力就大了，像奔馳、ANASTASIA、GHOST、Polo等品牌都找上門(mén)來(lái)了。
　　
　　看著(zhù)一個(gè)個(gè)晶瑩剔透的瓶子，韓余超非常開(kāi)心。企業(yè)剛走高等路線(xiàn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售就這么好，而且訂單也比較可觀(guān)，這讓他對企業(yè)的前景有了新的憧憬。原本以為會(huì )這樣順順利利地登上高等化妝品包材的全部化舞臺，但事與愿違。正當他滿(mǎn)心憧憬著(zhù)未來(lái)時(shí)，客戶(hù)接二連三的投訴將他拉回現實(shí)。