創(chuàng )業(yè)并不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有非常大的優(yōu)勢。比如，有廣泛的社會(huì )關(guān)系，或有一定的融入資金能力、商業(yè)信息和銷(xiāo)貨渠道等。
    
    對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，方法技藝各有不同，但對能力和素質(zhì)的要求通常是一致的。
    
    1、廣泛的社會(huì )關(guān)系
    
    陳美崢大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到武漢一家廣告公司做業(yè)務(wù)員。有一次，公司派了幾位男業(yè)務(wù)員去某公司談一筆8萬(wàn)元的廣告，都是空手而歸。陳美崢接手后，先對公司董事長(cháng)的人際關(guān)系進(jìn)行了調查。她了解到，自己大學(xué)的同學(xué)萬(wàn)玲是該董事長(cháng)的外甥女，于是她邀請萬(wàn)玲帶路幫忙。由于她長(cháng)得漂亮，又能說(shuō)會(huì )道，經(jīng)過(guò)一番談判，她不久就拿下了這筆業(yè)務(wù)。一年半后，陳美崢創(chuàng )辦了廣告公司，雖然當時(shí)并沒(méi)有多少資金，但她善用優(yōu)勢，再加上從前做業(yè)務(wù)員建立起來(lái)的廣泛關(guān)系，她的公司很快就小有影響
    
    策略分析：白手起家的創(chuàng )業(yè)者因為沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng )業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì )關(guān)系。即使是沒(méi)有社會(huì )關(guān)系而白手起家的人，創(chuàng )業(yè)時(shí)靠前件要做的事就是去建立廣泛的社會(huì )關(guān)系，以便有更多的人愿意幫助你。
    
    2、明智的預見(jiàn)性
    
    從服裝廠(chǎng)下崗的王娟是個(gè)心靈手巧、追隨時(shí)尚的人?？吹蕉际兄谐霈FDIY休閑娛樂(lè )方式，她認為，如果在DIY的潮流下，開(kāi)一家DIY鞋吧肯定有市場(chǎng)。一雙普普通通的鞋子，經(jīng)過(guò)她一番細心“裝扮”便出現了令人驚喜的細節。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會(huì )成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創(chuàng )意的吸引下，她的DIY鞋吧常常擠滿(mǎn)了喜歡新奇的年輕人。半年后，王娟靠著(zhù)自己的敏銳判斷力，開(kāi)創(chuàng )出了一個(gè)新的致富天地。
    
    策略分析：對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項目或者產(chǎn)品。這時(shí)，一般要考慮三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項目要順應社會(huì )發(fā)展的潮流；二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同；三是在推廣該產(chǎn)品或項目時(shí)，不需要或只需要很少的啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng )業(yè)者能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢，從而找到并占領(lǐng)一席之地。
    
    3、良好的信譽(yù)和人品
    
    作為玻璃工藝制品公司負責人的陳亞?wèn)|，能有今天的輝煌事業(yè)離不開(kāi)誠信待人。當初創(chuàng )業(yè)時(shí)，他的工廠(chǎng)還是一個(gè)小作坊，可謂一窮二白，他又出不起高工資招聘到合適人才。但是，他以誠信對待手下的員工。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，他的信譽(yù)度大大提高，有很多技術(shù)人才和其他小作坊都愿意加盟投靠他。>>三種方法兩個(gè)觀(guān)念包你10萬(wàn)元成功創(chuàng )業(yè)
    
    策略分析：白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高。這時(shí)，就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們相信你這個(gè)人后，從而可能相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
    
    4、吃苦耐勞精力
    
    朱曉光在省城一家花店打工時(shí)，一次不小心打碎了一盆野蘭草。
    
    他拿出10元賠償，結果高層說(shuō)至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因為此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖來(lái)幾麻袋野蘭草，果然賣(mài)得不錯。于是，他辭去工作，自己?jiǎn)胃?。從老家挖好野蘭草再運到省城，路途遙遠，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返于省城與老家之間，做起了無(wú)本生意。不到一年，他就賺到了比打工時(shí)多幾倍的錢(qián)。
    
    策略分析：與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛(ài)心，你的客戶(hù)一定會(huì )受感動(dòng)，這就是較有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創(chuàng )業(yè)之前就要作好心理準備，市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的。