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剛更名的格拉司通(Glaston)集團正給玻璃行業(yè)帶來(lái)重大的影響。較近它收購了德國Albat + Wirsam 軟件公司100%的股份,以進(jìn)一步提升其在玻璃加工方面的技術(shù)實(shí)力,從而更好地幫助客戶(hù)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。
格拉司通的總裁兼重要地位執行官Mika Seitovirta先生指出,格拉司通現正處于一個(gè)歷史性的階段:“放棄能源業(yè)務(wù)為我們帶來(lái)了一個(gè)全新的機遇,我們將全部努力都集中于加強“一站式服務(wù)”的理念上。收購 Albat + Wirsam十分符合我們的整體戰略,并增強了格拉司通的市場(chǎng)優(yōu)異地位?!?/P>
Albat + Wirsam公司重要地位執行官 Günter Befort先生表示,“格拉司通是與我們擁有同樣愿景和目標的合作伙伴。對我們而言,在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域中尋求合作是較理想的解決方案”,他表示,“一站式服務(wù)”正反應了Albat + Wirsam公司一直以來(lái)在市場(chǎng)中倡導的服務(wù)-管理客戶(hù)業(yè)務(wù)的整個(gè)過(guò)程,因此格拉司通的理念與Albat + Wirsam所想和所做的完全一致。
不斷提高才是的出路
如今的玻璃行業(yè)對質(zhì)量和盈利能力的重視遠勝于從前。建筑物中特種玻璃的使用面積不斷增加,因此客戶(hù)需要更高質(zhì)量的產(chǎn)品,玻璃法規也變得更加嚴格。Seitovirta先生表示:“毫無(wú)疑問(wèn),我們正在見(jiàn)證本行業(yè)中更高層次的聯(lián)合,這種聯(lián)合會(huì )將把注意力從單臺設備和裝置的盈利能力轉移到整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)上來(lái)?!徽臼椒?wù)’的戰略旨在幫助客戶(hù)對市場(chǎng)挑戰做出積較的回應,效率高而且富有競爭力??蛻?hù)對生產(chǎn)管理軟件的需求越來(lái)越強烈,因為軟件是以一種粘合劑,以效率高的方式把所有設備整合起來(lái)?!盉efort先生指出,新的格拉司通具有較高層面的行業(yè)理念,“即由一個(gè)供應商提供設備與軟件,實(shí)現客戶(hù)的利益非常大化?!?/P>
Seitovirta先生解釋到,此次收購完全符合格拉司通“為行業(yè)提供較全備的深加工設備”這一目標,以及成為“價(jià)值鏈整合者”的企業(yè)戰略?!啊徽臼椒?wù)’涵蓋了廣泛的產(chǎn)品供應和配套服務(wù),如果客戶(hù)有需要,無(wú)論是小型企業(yè)還是大規模的公司,我們都將提供從單臺設備到整個(gè)工廠(chǎng)的設計方案?!?/P>
不同層面的投入資金
收購Albat + Wirsam非常符合格拉司通的服務(wù)理念。格拉司通的精英技術(shù)團隊開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,并獲得了成功。但是,格拉司通的目標遠不止于產(chǎn)品的成功?!拔覀冞€投入資金企業(yè)過(guò)程控制的技術(shù)。將Albat + Wirsam的過(guò)程控制技術(shù)融于格拉司通的產(chǎn)品是我們向“價(jià)值鏈整合者”這一目標邁進(jìn)的一大步,使我們在整個(gè)價(jià)值鏈的各環(huán)節中都能提供可靠、優(yōu)異的服務(wù)?!?/P>
通過(guò)現有的合作網(wǎng)絡(luò ),取得更大的成功
作為格拉司通集團旗下的公司,Albat + Wirsam將保持高度的單獨性,并保留原先知名的品牌。Seitovirta先生表示,“Albat + Wirsam在其領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,運營(yíng)狀況十分良好,具有令人信服的業(yè)績(jì)。該公司也與許多合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系。格拉司通希望繼續鞏固與發(fā)展已有的客戶(hù)群體,并與Albat + Wirsam原先的客戶(hù)和技術(shù)合作伙伴進(jìn)行各種深入的合作?!?/P>
Befort先生表示,成功來(lái)自于堅實(shí)而深厚的合作伙伴關(guān)系,“Albat + Wirsam并入格拉司通集團之初曾引起業(yè)界的一些困惑,這是很自然的事情。但是,一旦與技術(shù)合作伙伴深入探討市場(chǎng)機遇,所有的困惑都煙消云散,大家都被此次合作的積較影響所說(shuō)服。我確信,只要開(kāi)誠布公地解釋、處理所有事情,先前的良好合作將得以持續,每個(gè)人涉及其中的人都會(huì )受益?!彼蚕嘈?, Albat + Wirsam的客戶(hù)都為該公司在同領(lǐng)域中找到合適的合作伙伴而欣喜,“我們擁有共同的目標,即為客戶(hù)提供技術(shù),提升他們的盈利能力,使他們更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)的運作?!?/P>
Günter Befort先生將繼續擔任Albat + Wirsam的重要地位執行官,并且他作為格拉司通集團執行管理組的成員,將負責本集團的軟件業(yè)務(wù)以及ERP解決方案?!拔蚁嘈?,并入格拉司通集團有益于拓寬Albat+Wirsam大部分國家業(yè)務(wù)的覆蓋面,也使我們進(jìn)一步擴展客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )?!?Mika Seitovirta先生補充說(shuō),“通過(guò)提供增進(jìn)產(chǎn)能、提高質(zhì)量并降低成本的解決方案,我們將促進(jìn)客戶(hù)的整體盈利?!?/P>
將Albat + Wirsam的過(guò)程控制技術(shù)并入格拉司通,有助于實(shí)現集團邁向“價(jià)值鏈整合者”的目標。圖為 Günter Befort先生(左)和 Mika Seitovirta先生。
整合的解決方案,更高的盈利能力
Albat +Wirsam公司的成功主要歸功于他們對行業(yè)和過(guò)程控制的整體了解,并為平板玻璃行業(yè)量身定制實(shí)用的軟件系統。它的技術(shù)能力以窗戶(hù)和幕墻行業(yè)的有經(jīng)驗軟件開(kāi)發(fā)為支撐。該公司的理念是提供合成的解決方案,以提高建筑和汽車(chē)玻璃行業(yè)的盈利能力。Albat+Wirsam公司的所有軟件都是為客戶(hù)定制的解決方案,是基于與客戶(hù)的緊密合作而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。該公司與設備、系統制造商合作,以便能為客戶(hù)提供較佳的咨詢(xún)和服務(wù)。除了對客戶(hù)內部進(jìn)行了解,這些解決方案還涵蓋與客戶(hù)的客戶(hù)、客戶(hù)的供應商之間的溝通,較終形成一個(gè)效率高的合作伙伴網(wǎng)絡(luò ),以提高市場(chǎng)競爭力。(格拉司通供稿)
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