【中玻網(wǎng)】面臨激烈的市場(chǎng)競爭，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商紛紛抱怨生意難做：“以前總以為做生意就能賺大錢(qián)，自己做了才知道，不容易啊，一會(huì )擔心市場(chǎng)變動(dòng)，一會(huì )擔心產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，心力交瘁啊?！薄叭缃裆怆y做啊，我這門(mén)窗店一個(gè)月都沒(méi)幾個(gè)訂單，別說(shuō)盈利了，不要賠本就不錯了?！?br>

　　在國內大經(jīng)濟環(huán)境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，門(mén)窗生意相比以前確實(shí)難做。但是真的就不能做，做不了了嗎?其實(shí)從根本而言，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要做好生意，達到盈利目的，除了選對合作品牌之外，還在于經(jīng)銷(xiāo)商自身的努力。

　　那么，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商應該如何做好生意呢?為給廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供可行的經(jīng)營(yíng)建議，記者深入市場(chǎng)，了解門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)驗。

　　一、積較配合總部工作

　　如今，大多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商都是以加盟的形式創(chuàng )業(yè)。但其中有些經(jīng)銷(xiāo)商雖然加盟企業(yè)了，但是較不配合總部工作，比如不積較參加總部舉辦的交流會(huì )、培訓會(huì )，或者無(wú)視總部的促銷(xiāo)活動(dòng)安排……如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商掌握不了銷(xiāo)售技巧，也無(wú)法吸引客流，店面銷(xiāo)量自然上不去。

　　“既然我們選擇加盟這個(gè)企業(yè)，就應該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有有經(jīng)驗團隊，他們對市場(chǎng)有一定了解，知道怎么提高店面銷(xiāo)量或者管理好店面，可以給我們很多幫助?！闭w門(mén)窗標桿品牌帕爾瑪整體門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商張先生表示，平時(shí)多配合總部工作，積較參加培訓、做好促銷(xiāo)活動(dòng)等，有助于自己做好店面經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提高店面銷(xiāo)量。

　　據張先生介紹，前段時(shí)間帕爾瑪整體門(mén)窗總部開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，為使活動(dòng)順利開(kāi)展，企業(yè)內部經(jīng)過(guò)認真研討，各部門(mén)緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動(dòng)開(kāi)展得到有效的執行。另外，舉辦活動(dòng)期間，帕爾瑪整體門(mén)窗不僅派人指導促銷(xiāo)，還給予物料、獎品等支持，減輕經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)壓力。

　　在帕爾瑪整體門(mén)窗的扶持下，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)需花費太多時(shí)間、精力策劃活動(dòng)流程，只需配合總部工作，把活動(dòng)執行、宣傳到位，便可吸引消費者進(jìn)店消費。

　　二、自主學(xué)習，提升自身能力

　　“要做好門(mén)窗生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓和學(xué)習安排，而自身不去學(xué)習，也很難在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)?！奔尤肱翣柆斦w門(mén)窗已有3年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎上，自己也要不斷學(xué)習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營(yíng)、管理好店面。

　　采訪(fǎng)中，記者了解到，帕爾瑪整體門(mén)窗會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商提供裝修、廣告、促銷(xiāo)等一系列保姆式扶持，后期還有各種培訓，以加強經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力。雖然如此，但是劉先生自己平時(shí)也會(huì )主動(dòng)學(xué)習更多銷(xiāo)售、店面管理、運營(yíng)等技巧，并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到審時(shí)度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進(jìn)取的精力，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，在創(chuàng )富的道路上越走越遠。

　　三、了解所在區域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　所謂知己知彼百戰百勝，經(jīng)銷(xiāo)商要想經(jīng)營(yíng)好門(mén)店，還需主動(dòng)了解自己所在區域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實(shí)力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。對此，皇派門(mén)窗、派雅門(mén)窗等幾大行業(yè)巨頭的經(jīng)銷(xiāo)商甚是認同。

　　在這些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，行業(yè)趨勢和當地市場(chǎng)發(fā)展情況存在很大區別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會(huì )派有經(jīng)驗人員到各區域進(jìn)行市場(chǎng)調研，然后根據不同的市場(chǎng)情況制定方案，但是較了解當地市場(chǎng)的莫過(guò)于當地經(jīng)銷(xiāo)商。

　　當經(jīng)銷(xiāo)商深入了解當地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)之后，也可把這些真實(shí)的市場(chǎng)信息反饋給總部，為企業(yè)做市場(chǎng)規劃提供有效依據。如此，不僅經(jīng)銷(xiāo)商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。

　　四、培養自己的有經(jīng)驗團隊

　　有些經(jīng)銷(xiāo)商為了節省成本或減輕負擔，會(huì )找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實(shí)際上，這樣并不利于經(jīng)銷(xiāo)商管理，特別是家人或親戚偷懶時(shí)，可能會(huì )影響到銷(xiāo)售，但經(jīng)銷(xiāo)商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在錢(qián)利益上容易產(chǎn)生矛盾，對門(mén)店未來(lái)發(fā)展很不利。所以，該花的錢(qián)還是要花，經(jīng)銷(xiāo)商要組建一支有經(jīng)驗團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。

　　對于門(mén)窗店面來(lái)說(shuō)，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專(zhuān)人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經(jīng)銷(xiāo)商組建團隊之后，有必要制定一套制度來(lái)規范員工的行為，讓員工們工作有據可依，以提高其有經(jīng)驗能力、服務(wù)水平等。

　　另外，員工聘請回來(lái)之后，經(jīng)銷(xiāo)商還需加強相關(guān)培訓工作，熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷(xiāo)售技巧等，以保證團隊的業(yè)務(wù)水平，在提升團隊業(yè)績(jì)的同時(shí)，也提高團隊成員之間的凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)店面的長(cháng)遠發(fā)展。

　　有業(yè)內人士表示，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商做好店面運營(yíng)并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統、好的工作，各經(jīng)銷(xiāo)商要有所覺(jué)悟，投入更多精力，才能做好門(mén)窗生意，實(shí)現創(chuàng )富夢(mèng)。