【中玻網(wǎng)】2019沙河玻璃研討會(huì )演講稿

　　演講人：王柯

　　演講主題：玻璃深加工和需求展望

　　核心內容：

　　一、終端深加工廠(chǎng)發(fā)展現狀

　　二、終端深加工廠(chǎng)對平板玻璃的需求特征

　　三、2019年度終端深加工廠(chǎng)對平板玻璃需求研判

　　各位嘉賓，大家下午好，今天我給大家分享一下終端玻璃加工廠(chǎng)的情況。

　　我是一名玻璃現貨的貿易商，處在平板玻璃產(chǎn)業(yè)的中下游，經(jīng)常去接觸一些中小玻璃加工廠(chǎng)。同時(shí)今年以來(lái)，農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )跟隨玻璃協(xié)會(huì )參加過(guò)幾次調研，對一些大型玻璃加工廠(chǎng)運行狀況進(jìn)行了解。

　　其實(shí)不管上游也好，下游也好，玻璃加工廠(chǎng)都是在不斷的發(fā)展和整合。中小型的加工廠(chǎng)基本朝向規?；蜋C械自動(dòng)化發(fā)展，大型加工廠(chǎng)基本都朝向技術(shù)型發(fā)展。隨著(zhù)發(fā)展的推進(jìn)整合也在進(jìn)行，因為加工廠(chǎng)生產(chǎn)能力增加了，技術(shù)含量提高了，必然去淘汰一些不適應發(fā)展的產(chǎn)品和加工廠(chǎng)。就像我們熟悉的沙河市場(chǎng)深加工產(chǎn)業(yè)，一些早期的工藝產(chǎn)品和廠(chǎng)家已經(jīng)很難找到，而一些具有技術(shù)含量的產(chǎn)品和廠(chǎng)家也正在發(fā)展和整合，比如近年來(lái)得到發(fā)展的制鏡和low-e廠(chǎng)家。所以有時(shí)候我們覺(jué)得生意越來(lái)越難做，因為市場(chǎng)競爭一直在加劇，不發(fā)展就要被整合掉。

　　對于一些大型加工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于具有規?；a(chǎn)能力和比較高等技術(shù)產(chǎn)品，生產(chǎn)訂單比較穩定，產(chǎn)品利潤也是相對比較高的，基本可以保證全年的開(kāi)工率，對玻璃原片的需求也相對穩定，原片儲備也是比非常大量的，他們的采購一般是直接和原片生產(chǎn)廠(chǎng)家或者上游的貿易商合作。這些大型玻璃加工廠(chǎng)為了保證產(chǎn)品質(zhì)量一般采用大型原片生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，甚至一部分要求比較高的產(chǎn)品需要依賴(lài)進(jìn)口原片。

　　而一些中小型加工廠(chǎng)資金是一個(gè)短板，同時(shí)受生產(chǎn)能力限制，玻璃原片的庫存儲備比較少，甚至一部分小型加工廠(chǎng)針對訂單采購原片，這些中小型加工廠(chǎng)在玻璃消耗淡季開(kāi)工率難以得到保證，有些需要停產(chǎn)，只有在玻璃消耗旺季才能維持正常生產(chǎn)。這些中小型加工廠(chǎng)就是我們的客戶(hù)，我們這些下游貿易商展現給加工廠(chǎng)的就是靈活快速的供貨能力和資金支持，當然這一部分中小型加工廠(chǎng)也是不斷的在發(fā)展規模和技術(shù)。

　　我們知道，平板玻璃的消耗大戶(hù)分別是汽車(chē)玻璃和建筑玻璃，建筑玻璃大約可以占比70%左右，所以建筑市場(chǎng)興衰對玻璃需求影響很大。我的客戶(hù)大部分都是建筑玻璃加工廠(chǎng)，所以我們的出貨量和加工廠(chǎng)需求能夠客觀(guān)的反應出建筑工程對玻璃的需求變化。

　　這張圖表是我們全年的出貨量變化，從圖中可以看出，我們全年的出庫高峰分別是在2月份，8月份和11月份，這個(gè)出庫變化也符合上游市場(chǎng)出庫規律。

　　一季度，圍繞著(zhù)春節假期，建筑工程施工有一個(gè)停滯期，這段時(shí)間加工廠(chǎng)對玻璃消耗很弱。但是上游的玻璃廠(chǎng)家生產(chǎn)不能停，庫存壓力非常大的廠(chǎng)家會(huì )有一個(gè)優(yōu)惠政策出臺，這就是我們所說(shuō)的冬儲政策，玻璃價(jià)格會(huì )有一定幅度下滑。所以1月份，我們的加工廠(chǎng)，也包括我們貿易商都有一個(gè)清倉的操作，我們會(huì )把自身玻璃原片庫存降到很低，以方便低價(jià)時(shí)儲存玻璃。春節后，加工廠(chǎng)和貿易商都要把庫存恢復到正常水平，在短時(shí)間內形成集中采購玻璃，直接拉動(dòng)廠(chǎng)家庫存降低，價(jià)格也有一定幅度的上漲，這是我們一年當中第1個(gè)出貨高峰，基本處在2-3月份。

　　但是這個(gè)時(shí)候建筑工程尚未完全啟動(dòng)，玻璃消耗偏弱，二季度隨著(zhù)天氣轉暖建筑工程啟動(dòng)，玻璃消耗需求會(huì )緩慢恢復。

　　6-7月份是平板玻璃產(chǎn)業(yè)年度第二淡季，這個(gè)時(shí)候南北方均處在陰雨季節。由于頻繁降雨和炎熱對玻璃施工進(jìn)度有影響，耽誤一部分訂單生產(chǎn)。同時(shí)降雨和炎熱也不利于玻璃運輸和存儲，加工廠(chǎng)和貿易商都會(huì )減少自身庫存。

　　8月份我們的出庫量達到另一個(gè)高峰，因為北方降雨逐步減少，加工廠(chǎng)基于后期玻璃價(jià)格會(huì )大概率上行而進(jìn)行集中補充庫存。這個(gè)時(shí)候玻璃的實(shí)質(zhì)消耗增量有限，玻璃上游的良好產(chǎn)銷(xiāo)形勢只是貿易商和加工廠(chǎng)渠道集中備貨拉動(dòng)所致，所以在8月份之后的金九銀十，我們的出庫量反倒一般。

　　我們的第三個(gè)出貨高峰是在10-11月，由于氣溫適宜，加工廠(chǎng)在雨季耽擱的工程以及年底前需要交工的部分工程均在此時(shí)追趕工期。這個(gè)時(shí)候，加工廠(chǎng)均開(kāi)足馬力生產(chǎn)，甚至部分訂單需要預付加工廠(chǎng)全款才能生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候是真實(shí)的玻璃消耗拉動(dòng)上游銷(xiāo)量增長(cháng)。

　　隨著(zhù)年底集中交工期的臨近，追趕工期的工程逐步完成，加工廠(chǎng)訂單在年底減少，1月份加工廠(chǎng)基本只有一些收尾工程訂單。只要天氣條件良好，春節前有玻璃需要的工程都會(huì )被完成。

　　這張圖表是我們選取一家具有代表性的小型建筑玻璃加工廠(chǎng)采購變化圖，這家加工廠(chǎng)基本上按照訂單采購玻璃原片。從這張圖上可以看出，一季度這家玻璃加工廠(chǎng)采購原片量比較低，在春節后進(jìn)行一輪生產(chǎn)備貨后開(kāi)始進(jìn)入緩慢消化，一季度只有上年剩余訂單加工，生產(chǎn)也是斷斷續續，開(kāi)工率明顯不足。在二季度隨著(zhù)建筑工程施工的推進(jìn)，玻璃消耗市場(chǎng)逐步啟動(dòng)，加工廠(chǎng)生產(chǎn)基本恢復正常生產(chǎn)，一直到11月份，加工廠(chǎng)采購玻璃原片基本平穩增加為主。

　　從這兩張圖上我們要說(shuō)的是終端玻璃消耗自市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，以平穩增加為主，除了一些氣候因素影響加工速度，需求一直存在，而后半年加工廠(chǎng)生產(chǎn)效率明顯好于上半年，這也符合建筑工程從停滯逐步加速施工推進(jìn)的特征，所以說(shuō)，建筑工程對平板玻璃的消耗起到至關(guān)重要的作用。

　　關(guān)于2019年玻璃需求如何？現在有太多的觀(guān)點(diǎn)比較偏弱。就個(gè)人觀(guān)點(diǎn)而言，近期對玻璃需求影響非常大的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將以平穩偏弱為主，主要是國家對房?jì)r(jià)調控不會(huì )松懈，房?jì)r(jià)也將以平穩回落為主，經(jīng)過(guò)前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售火熱透支，房屋購買(mǎi)力降低，房屋銷(xiāo)售市場(chǎng)對房屋竣工時(shí)間要求放松，建筑工程施工期延長(cháng)。對玻璃需求放緩。雖然近期有寬松的貨幣政策實(shí)施，但是政策影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)仍需要調控政策的過(guò)濾和時(shí)間。2019年玻璃需求端仍將以平穩偏弱為主，上半年需求端仍然在緩慢恢復中，上游廠(chǎng)家庫存和價(jià)格在當前產(chǎn)能下承壓，下半年玻璃消耗仍然可以期待。我們所需要要點(diǎn)關(guān)注的還是上游廠(chǎng)家供應能力的變化。