【中玻網(wǎng)】深扎藝術(shù)玻璃行業(yè)16年，從第1筆價(jià)值10萬(wàn)元的訂單，到后來(lái)助力公司年營(yíng)業(yè)額到1.5億……張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，也正朝著(zhù)自己更高的目標而努力奮斗。

　　山東鄆城瑞升玻璃有限公司成立于2010年，公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洋酒瓶、白酒瓶、飲料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等產(chǎn)品。目前公司共有800多名員工，年營(yíng)業(yè)額1.5億，產(chǎn)品不僅在國內有很多的客戶(hù)群體，還遠銷(xiāo)至加拿大、美國、澳大利亞、印度等國家地區。

　　張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，2003年畢業(yè)后，經(jīng)親戚帶入行，做起了藝術(shù)玻璃的銷(xiāo)售。2010年，親戚創(chuàng )辦了山東鄆城瑞升玻璃有限公司，張寶慶跟隨加入公司，負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，已有16年的從業(yè)經(jīng)驗。

　　剛開(kāi)始做銷(xiāo)售，對張寶慶來(lái)說(shuō)怎么跟客戶(hù)講解產(chǎn)品是難題，客戶(hù)對瓶身的生產(chǎn)工藝、烤花、瓶蓋等都很關(guān)注，如果自己沒(méi)掌握這些知識，客戶(hù)也很難談下來(lái)。于是，張寶慶去學(xué)習，請教生產(chǎn)師傅里面的工藝，不懂的就去問(wèn)，來(lái)加深自己的有經(jīng)驗水平。張寶慶認真、努力的態(tài)度為自己爭取到了一次參加展覽會(huì )的機會(huì )，他跟隨公司前輩一起，帶著(zhù)公司的樣品參加了中國白酒協(xié)會(huì )在成都舉辦的糖酒會(huì )。

　　應公司的安排，張寶慶要在上百名參加展覽的客戶(hù)面前講解產(chǎn)品，第1次面對這么多客戶(hù)，張寶慶很緊張，調整好心態(tài)之后，張寶慶開(kāi)始向大家介紹自己的產(chǎn)品，憑著(zhù)之前的有經(jīng)驗積累，張寶慶很好的向客戶(hù)介紹了公司的產(chǎn)品，對客戶(hù)提出的問(wèn)題也都順暢的講解、回答。在展會(huì )現場(chǎng)，張寶慶簽下了他銷(xiāo)售以來(lái)的第1筆訂單，價(jià)值10萬(wàn)元。

　　此后，張寶慶客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售成績(jì)也越來(lái)越好。2013年，在一次與客戶(hù)的洽談中，客戶(hù)問(wèn)到公司有沒(méi)有官網(wǎng)，引起了張寶慶的重視，于是決定進(jìn)軍線(xiàn)上，開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式賣(mài)產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò )不是自己熟悉的領(lǐng)域，在正式嘗試之前，張寶慶先是在網(wǎng)上搜索同類(lèi)型公司，看看他們怎么辦網(wǎng)站，怎么發(fā)產(chǎn)品，讓自己有一個(gè)基礎的認知和了解。之后，他就開(kāi)始著(zhù)手建立官網(wǎng)，一段時(shí)間后又嘗試做搜索引擎的競價(jià)排名、優(yōu)化等。剛開(kāi)始效果還不錯，做了幾年后，由于搜索引擎廣告成本逐漸增加，張寶慶決定尋找一些新的渠道去推廣產(chǎn)品。

　　去年9月，張寶慶在網(wǎng)絡(luò )做推廣的時(shí)候，在搜索引擎首頁(yè)看到了搜好貨網(wǎng)的產(chǎn)品，了解之后覺(jué)得產(chǎn)品還不錯，于是主動(dòng)聯(lián)系平臺合作。合作以來(lái)，發(fā)布的產(chǎn)品收錄高達98%，產(chǎn)品曝光122萬(wàn)次，收到40多個(gè)詢(xún)盤(pán)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，公司平均每個(gè)月都能接到400多萬(wàn)的訂單。

　　對于這樣的成績(jì)，張寶慶分享道：“公司要發(fā)展好，一方面是產(chǎn)品，做好產(chǎn)品是一切的基礎；另一方面就是宣傳，好的產(chǎn)品也需要讓客戶(hù)知道，這樣我們才能積累更多的客戶(hù)?，F在我們也一直在嘗試不同的渠道和方式，為公司做宣傳推廣?！?/p>

　　目前，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的網(wǎng)絡(luò )訂單占比約為40%。張寶慶表示，線(xiàn)上推廣面向的客戶(hù)廣而多，訂單成交比較不錯，不少之前合作的客戶(hù)已經(jīng)成了回頭客，今后我們也會(huì )用心去做好產(chǎn)品，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )拿到更多的訂單，助力公司有一個(gè)更好的發(fā)展。