【中玻網(wǎng)】2011年8月，日本通過(guò)了可更新能源收購法案，以推動(dòng)“全量能源購買(mǎi)制度”，由電力公司向企業(yè)收購庫存能源，促進(jìn)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)成長(cháng)。今年4月下旬，日本采購價(jià)格估算委員會(huì )公布了2012年7月之后將實(shí)行的可更新能源上網(wǎng)電價(jià)補貼政策。其中，規模大于10kW的太陽(yáng)能發(fā)電系統上網(wǎng)電價(jià)補貼為稅前42日元/kWh，稅后40日元/kWh(約合3.3元)，補貼時(shí)間20年;對于10kW以下的項目，補貼為42日元/kWh(約合3.15元)，補貼時(shí)間10年。
　　
　　如此高且穩定的上網(wǎng)電價(jià)無(wú)疑對中國光伏企業(yè)有著(zhù)巨大的誘惑。然而我們也不得不看到，日本雖然在積較鼓勵太陽(yáng)能發(fā)電，然而中國光伏要想在日本市場(chǎng)盈利還是不容易的。一是市場(chǎng)開(kāi)拓難，二是準入門(mén)檻高。
　　
　　2011年，日本戶(hù)用屋頂市場(chǎng)占到市場(chǎng)總量的86%，并培育出一套非常細分嚴密的分銷(xiāo)體系。日本購買(mǎi)組件的渠道有如下幾類(lèi)：一級分銷(xiāo)商如住友、三菱等;有經(jīng)驗太陽(yáng)能分銷(xiāo)商如Greentech等;建筑公司如大和房屋、高島等;電器商如東芝(微博);還有建材商。日本消費者和運營(yíng)商對渠道的忠誠度高，一般不會(huì )越過(guò)中間分銷(xiāo)層級來(lái)購買(mǎi)。
　　
　　在如此嚴謹的銷(xiāo)售渠道下，分銷(xiāo)商與日本本土品牌建立了長(cháng)期好的合作關(guān)系，中國光伏制造商很難在短期內快速打開(kāi)局面。
　　
　　同時(shí)，在日本光伏市場(chǎng)，主要有兩種認證：由日本太陽(yáng)能光電協(xié)會(huì )頒發(fā)的日本住宅頂部太陽(yáng)能系統JPEC認證以及日本電氣安全環(huán)境研究所JET頒發(fā)的太陽(yáng)能組件JET認證。如果中國制造商要想進(jìn)入日本地面電站市場(chǎng)，首先需得到JET認證。
　　
　　日本人較看重的就是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是服務(wù)，較后才是價(jià)格，中國光伏在歐美的低價(jià)模式在日本是不能直接有效果的。雖然中國光伏組件價(jià)格低廉，但25年的質(zhì)保期，還是讓日本消費者非常謹慎。
　　
　　“通常而言，中國公司產(chǎn)品一級代理的價(jià)格比日本產(chǎn)品要低15-20%，在終端系統上，價(jià)格只低10%，很多消費者考慮到要使用25年以上，在價(jià)格相差不大的前提下更愿意買(mǎi)日本的產(chǎn)品。”中電電氣(上海)太陽(yáng)能科技有限公司亞太區銷(xiāo)售經(jīng)理崔娟娟說(shuō)，“中國產(chǎn)品難有非常大價(jià)格優(yōu)勢，主要是因為營(yíng)運費用不低。”
　　
　　而且，中國的大企業(yè)總是執著(zhù)于品牌，但日本市場(chǎng)卻總是排斥外國品牌。如果企業(yè)打自己品牌一年只賣(mài)二三十兆瓦，遠不如做代工每年五六十兆瓦的利潤。因此，進(jìn)入日本市場(chǎng)較佳的方案即與本土資金機構進(jìn)行合作來(lái)競爭光伏系統項目。日前，就有業(yè)內人士表示，在日本市場(chǎng)中開(kāi)疆擴土，光伏企業(yè)需要與本土資金機構進(jìn)行合作，以便獲得太陽(yáng)能項目。一旦太陽(yáng)能光伏系統建立并連接電網(wǎng)，在日本市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售并獲得收益就并非難事。