俗話(huà)說(shuō)“金九銀十”，作為傳統的銷(xiāo)售黃金期，受到各行各業(yè)的重視，其中更是包含了中秋、國慶兩個(gè)假期，其銷(xiāo)售旺勢堪比春節。哥凡尼冰晶畫(huà)上市三年多來(lái)，各地項目運營(yíng)商也摸索除了自己的銷(xiāo)售模式，對于這種旺季銷(xiāo)售也是小有心得。 據哥凡尼冰晶畫(huà)南方客戶(hù)胡先生講，相對于日常消耗品而言，我們的哥凡尼冰晶畫(huà)銷(xiāo)售周期要長(cháng)很多，所以不能像他們那樣搞促銷(xiāo)，不僅要提前準備，而且要更有特色。作為較早一批引進(jìn)哥凡尼冰晶畫(huà)項目的客戶(hù)，胡先生在從事這個(gè)行業(yè)之前一直做裝飾裝修，而且有自己的工程隊，對于當地裝飾材料市場(chǎng)的情況，以及裝房子客戶(hù)的心理相當了解。 據他講，在以往，一些裝飾產(chǎn)品不會(huì )長(cháng)時(shí)間搞促銷(xiāo)，而且促銷(xiāo)活動(dòng)間的時(shí)間跨度也比較大，這就逼著(zhù)消費者必須抓緊時(shí)間去搶購，但現在這種情況有所轉變，因為競爭太厲害了。隨著(zhù)促銷(xiāo)的次數增多，消費者對促銷(xiāo)慢慢不感冒了。但這點(diǎn)在胡先生這里不存在，因為在當地只有他一家哥凡尼冰晶畫(huà)工坊，要想買(mǎi)冰晶畫(huà)，就得從他這里進(jìn)貨。不過(guò)，胡先生也知道，現在什么裝飾產(chǎn)品都能找到替代品，哥凡尼冰晶畫(huà)也不會(huì )例外。所以，結合自己的優(yōu)勢，還有市場(chǎng)大環(huán)境，胡先生制訂了一套特殊的銷(xiāo)售策略。 在金九銀十這樣大的銷(xiāo)售旺季，他只抓幾個(gè)特殊的時(shí)間段，而且與同類(lèi)產(chǎn)品區分開(kāi)，就是別人搞促銷(xiāo)的時(shí)候，他的哥凡尼冰晶畫(huà)絕不會(huì )降價(jià)。這樣一來(lái)，就讓他的店顯得很“另類(lèi)”，因為別的點(diǎn)都在搞促銷(xiāo)，只有他不搞，要么就是他的東西確實(shí)好，要么就是他的價(jià)兒確實(shí)很低了。但無(wú)論是哪種情況，對于胡先生來(lái)講都是好事。所以，受好奇心作怪，一些客戶(hù)反而會(huì )光顧胡先生的哥凡尼冰晶畫(huà)工坊一探究竟。有人氣自然就有銷(xiāo)量，看的人多了，胡先生的哥凡尼冰晶畫(huà)自然也就會(huì )多賣(mài)出幾幅。 另外，胡先生的促銷(xiāo)很少針對終端消費者，雖然他有著(zhù)自己的店面，但他的主要業(yè)務(wù)來(lái)源于合作商，比如當地幾家較大的裝飾公司和家具廠(chǎng)。在金九銀十這樣的銷(xiāo)售黃金期，裝飾公司跟家具廠(chǎng)必然會(huì )搞促銷(xiāo)吸引消費者，胡先生只要抓住他們的業(yè)務(wù)就可以了。所以，胡先生不僅在這個(gè)時(shí)候給予合作商讓價(jià)，而且量大可以再打折，讓他們沒(méi)有理由不用哥凡尼冰晶畫(huà)。畢竟胡先生的哥凡尼冰晶畫(huà)工坊很少對終端消費者促銷(xiāo)的，這就把冰晶畫(huà)在當地的行價(jià)頂了上來(lái)，給了合作商更多與消費者談價(jià)的余地，利潤自然也就上來(lái)了。 市場(chǎng)不同，策略自然不同，胡先生的促銷(xiāo)方式不一定適合其他的哥凡尼冰晶畫(huà)經(jīng)銷(xiāo)商。所以，大家在哥凡尼冰晶畫(huà)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，還得摸索出一套更適合自己當地市場(chǎng)運作的銷(xiāo)售策略，特別是“金九銀十”這種大幅提升銷(xiāo)量的黃金期，更得把握住。 聯(lián)系電話(huà): 企業(yè)QQ：4006609979 網(wǎng)址：gefanni.guangfa99.com