一、合肥辦成立
我是1999年4月加入恒星公司的，當時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，什么都不懂，根本不知道怎么去做生意，剛進(jìn)公司時(shí)在銷(xiāo)售部做銷(xiāo)售員，當年底就申請回安徽成立了廣州恒星合肥辦事處，當時(shí)的條件很差，沒(méi)有資金，沒(méi)有做生意的經(jīng)驗，沒(méi)有任何人脈資源，而且當時(shí)在安徽別人根本不知道恒星品牌，恒星在安徽也一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，就在這樣一窮二白的情況下，廣州恒星合肥辦開(kāi)始了其漫漫征程。

二、辦事處團隊介紹
1、辦事處成立之初，主要是通過(guò)個(gè)人的勤奮，多跑工地和工程商來(lái)獲取項目信息，通過(guò)2-3年的努力我們稍有收獲拿到了一些訂單，較重要的是慢慢有了自己的銷(xiāo)售思路和積累了簡(jiǎn)單的人脈關(guān)系。
2、后期在董事長(cháng)的指導下，逐漸開(kāi)始建設銷(xiāo)售團隊及銷(xiāo)售分支：
目前已有合肥、蕪湖、蚌埠、淮南和黃山5個(gè)辦事處，積較響應總公司的號召，把市場(chǎng)做細，同時(shí)也給老員工和員工自己做高層的機會(huì )，更好地留住人才，充分挖掘員工潛力。銷(xiāo)售團隊相對穩定，工作年限較長(cháng)的員工已有15年， 大部分員工都有6~12年工作年限，這些人都已成為合肥辦的骨干和支柱，團隊人員的穩定對辦事處的發(fā)展非常重要。另外辦事處配有技術(shù)部、售后服務(wù)部和其它如財務(wù)、內勤等部門(mén)，可以說(shuō)公司雖小，五臟俱全，而且每人都能很好地完成本職工作，隨著(zhù)團隊的不斷擴大，公司也在新增人員和新鮮血液。
3、袁董事長(cháng)常常告誡我們，要充分重視團隊的建設，合肥辦在其指導下，通過(guò)多種方式建設好合肥辦團隊，其核心理念有以下幾點(diǎn)：
①、合理的公司制度：利潤分配要合理和明確、傭金支付時(shí)間、社保等保障，公司內部各部門(mén)順暢的協(xié)調；
②、公司提供員工的學(xué)習、培訓和旅游等機會(huì )，使員工及團隊實(shí)力能夠有提升；
③、要有員工和人才是我們事業(yè)發(fā)展的根基意識，要幫助員工、支持員工甚至給予員工。
 
三、主要從事行業(yè)
目前我們主要以藥業(yè)、化工、食品、汽車(chē)零部件、電子、塑膠行業(yè)為主
辦事處經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢：
①、團隊力量；
②、穩定老客戶(hù)，充分挖掘客戶(hù)潛力，甚至與客戶(hù)處了很多特別好的朋友；
③、積較開(kāi)拓新客戶(hù)，擴大老客戶(hù)基數；
④、提升今后質(zhì)量；
⑤、技術(shù)部門(mén)的方案支持；
⑥、售后服務(wù)及時(shí)，作為保障。

四、經(jīng)營(yíng)范圍
設備主要有常溫螺桿式冷水機組、低溫機組、特利凈化空調機組為主。
市場(chǎng)前景：特殊的國內經(jīng)濟狀態(tài)，醫藥行業(yè)的發(fā)展尾聲，市場(chǎng)前景總體來(lái)說(shuō)是不樂(lè )觀(guān)的，但是我們在此情況下一定要求“變”和“創(chuàng )新”，壓力與機遇并存！
市場(chǎng)需求：中點(diǎn)空調市場(chǎng)總體需求是在的，但商用市場(chǎng)一直是我們合肥辦的短項，沒(méi)有取得很好的份額，我們也一直努力在這塊市場(chǎng)取得一些收獲，今后計劃積較開(kāi)拓這塊市場(chǎng)。工業(yè)市場(chǎng)一直占據著(zhù)我們銷(xiāo)售額的主要份額，這部分市場(chǎng)因為受?chē)鴥冉?jīng)濟形式和行業(yè)影響，2015年市場(chǎng)需求大大降低，我們所面臨的壓力將會(huì )更大和不容樂(lè )觀(guān)。

五、與恒星合作的心得
辦事處的發(fā)展離不開(kāi)恒星公司的支持，恒星是我們的堅強后盾，如何借用或是利用恒星資源，我認為首先我們自己要全力以赴以恒星為，盡全力推銷(xiāo)產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)份額，在當地提高恒星品牌，只有這樣才能得到恒星的信任，只要得到信任我們才農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )充分獲得恒星的支持和資源。其次是充分理解恒星的發(fā)展思路，緊跟恒星的發(fā)展，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品特點(diǎn)，行業(yè)優(yōu)勢等，這樣我們在市場(chǎng)競爭中才能揚長(cháng)避短，盡快取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

六、銷(xiāo)售經(jīng)驗
1、合肥辦一直在打造一個(gè)強有力的銷(xiāo)售團隊，充分發(fā)揮、挖掘每個(gè)人的積較性和潛能；
2、特別重視搞好與老客戶(hù)的關(guān)系，以誠信為期礎，以服務(wù)為手段，達到維護老客戶(hù)的目的；
3、在新項目的競爭中“不擇手段”力爭攻下，前提是風(fēng)險在可控范圍內，特別是大公司，有市場(chǎng)潛力的單位，我們不計個(gè)別項目的經(jīng)濟利潤而是看長(cháng)遠，以培育更多更的老客戶(hù)為目標，后期的收益肯定會(huì )有的。當前市場(chǎng)競爭具有激烈、殘酷、非理性和混亂等特點(diǎn)，但是過(guò)段時(shí)間假以時(shí)日，市場(chǎng)一定會(huì )回歸理性，到那時(shí)就要看誰(shuí)的老客戶(hù)多，誰(shuí)在行業(yè)里更有影響力，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰(shuí)的服務(wù)更，還有就是品牌了。

七、經(jīng)營(yíng)方向
1、藥廠(chǎng)每年還是有一些銷(xiāo)售，力爭在剩下的項目中多拿單，確保在此行業(yè)恒星的優(yōu)勢和市場(chǎng)份額；
2、化工、食品等其它工業(yè)行業(yè)；
3、加大工程代理商的開(kāi)發(fā)；
4、冷庫、冷鏈項目；
5、大項目，總承包項目。