“覆蓋采購人群、覆蓋清洗劑產(chǎn)品線(xiàn)、覆蓋清洗劑渠道”的思維方式是典型的光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)管理思維，并作為提升占有率的較直接方式而被大家認可。但是，“覆蓋”的副作用有可能是采購者認知的模糊，這種副作用會(huì )直接導致清洗劑市場(chǎng)份額的流失。喜利光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家應該知道：品牌這座“樹(shù)木大樹(shù)”要做深、做扎實(shí)才是王道。佛山光學(xué)清洗劑品牌在市場(chǎng)的價(jià)值和抗擊打能力不僅取決于樹(shù)木的大小，更取決于根的深淺程度；只有扎根越深，其抵御外力侵襲的能力就越強。所以，在佛山光學(xué)清洗劑品牌化思維中，應當力求集中、集中再集中。

　　四、光學(xué)清洗劑業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和顧客體驗

　　光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家通常會(huì )把業(yè)務(wù)銷(xiāo)量當成重要的考核指標，而清洗劑行業(yè)市場(chǎng)則越來(lái)越注重獨特創(chuàng )新的“產(chǎn)品體驗”，二者理應相融共生，相互促進(jìn)。如今的光學(xué)清洗劑品牌與采購者之間已不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的告知和訂購關(guān)系了；他們之間的關(guān)系已然演變?yōu)檩^其密切的交流、體驗、反饋的互動(dòng)關(guān)系，這也是合作共贏(yíng)的目標。所以光學(xué)清洗劑品牌化思維要求光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家與行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行默契配合，把光學(xué)清洗劑產(chǎn)品所固有的獨特屬性融入到生產(chǎn)先試用的過(guò)程中，給采購者帶來(lái)產(chǎn)品使用功能之外的獨特感受，而這也將是拉開(kāi)與競爭對手差距的關(guān)鍵一環(huán)。

　　五、光學(xué)清洗劑品牌和品質(zhì)

　　“光學(xué)清洗劑品牌”是因為“光學(xué)清洗劑的品質(zhì)”而存在。如果將光學(xué)清洗劑品牌比喻為大廈，那么光學(xué)清洗劑的品質(zhì)就是地基；倘若地基不穩，則大廈怎么可能會(huì )長(cháng)存？因此喜利光學(xué)清洗劑的品牌化思維應當時(shí)刻關(guān)注光學(xué)清洗劑品質(zhì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與趨勢。當年諾基亞和柯達的失利讓我們在深受震撼的同時(shí)也人意識到：光學(xué)清洗劑品牌定位的“堅持”是有前提條件的，當清洗劑產(chǎn)品和采購形態(tài)發(fā)生根本性變革之際，光學(xué)清洗劑品牌戰略應當及時(shí)調整，緊跟產(chǎn)品進(jìn)化的步伐。對于二者的關(guān)系，喜利光學(xué)清洗劑要要點(diǎn)說(shuō)明的是：一、每一次清洗劑產(chǎn)品的變革都將帶來(lái)光學(xué)清洗劑行業(yè)的洗牌，這可能造成的是“光學(xué)清洗劑可靠品牌的滑鐵盧”，也有可能成就“光學(xué)清洗劑小品牌的超車(chē)道”；二、成功的光學(xué)清洗劑品牌代表的是一個(gè)成功的產(chǎn)品，唇亡齒寒、是相互依存的關(guān)系。

　　六、光學(xué)清洗劑的創(chuàng )意和邏輯

　　很多光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家的管理者都非常關(guān)注“創(chuàng )意”的好壞。的確，一個(gè)好創(chuàng )意能夠博得清洗劑市場(chǎng)的眼球，擴大光學(xué)清洗劑品牌知名度。但除創(chuàng )新之外，光學(xué)清洗劑品牌化思維也應關(guān)注“邏輯”。邏輯的作用在于：采購者在生產(chǎn)過(guò)程中遭遇到什么問(wèn)題→現有哪種清洗劑解決方案的問(wèn)題→提供新的清洗劑解決方案→新方案的優(yōu)勢。所以我們既不能有相關(guān)人士式的“重創(chuàng )意失邏輯”思維，也不能像一些品牌自顧自地“羅列功能、自說(shuō)自話(huà)”。正確的光學(xué)清洗劑品牌化思維應該是在幫助采購者理清邏輯的基礎上增加創(chuàng )意點(diǎn)，讓采購者在愉悅中接受光學(xué)清洗劑產(chǎn)品信息，從而更好地拓寬喜利光學(xué)清洗劑的品牌之路。

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