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門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要掌握方法
門(mén)窗企業(yè)在市場(chǎng)競爭中,除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的較量外,還有營(yíng)銷(xiāo)手段的比拼。當前,門(mén)窗市場(chǎng)銷(xiāo)量持續低迷,企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力,這種情形之下,營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。門(mén)窗企業(yè)要想以營(yíng)銷(xiāo)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng),一定的方式方法是必須要掌握的。
門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì )尋找話(huà)題點(diǎn)
在跟客戶(hù)交流之前,要對客戶(hù)有充分的了解,尋找話(huà)題點(diǎn)。還要進(jìn)一步了解客戶(hù)的興趣,這樣可以在交流過(guò)程中迎合客戶(hù)的興趣和購買(mǎi)意向。如果有必要,可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內人士交談,這樣,就可以找到與真實(shí)客戶(hù)交談時(shí)的感覺(jué),從而在以后的營(yíng)銷(xiāo)中避免出現相應的問(wèn)題。
交談前,簡(jiǎn)要地勾勒出可能會(huì )打亂營(yíng)銷(xiāo)計劃和讓客戶(hù)掃興的內容。例如,如果合同談判時(shí)間過(guò)長(cháng),你可以稍微給客戶(hù)一些好處來(lái)作為補償,而不是無(wú)動(dòng)于衷。在以后的營(yíng)銷(xiāo)日子中,你會(huì )發(fā)現,使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,客戶(hù)所能帶來(lái)的反應也將不同。
門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需學(xué)會(huì )做傾聽(tīng)者