經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調研發(fā)現“值多少錢(qián)”不是由商家來(lái)定的，而是通過(guò)導購和產(chǎn)品的表現在顧客心理中形成的潛意識的一種感覺(jué)。既然如此，那么玻璃隔斷買(mǎi)多少錢(qián)？“值多少錢(qián)”是顧客的感覺(jué)，那我們又如何讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值呢?

感覺(jué)就是人們對另外一種事物的反應狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺(jué)呢?它是個(gè)非常感性的東西，它充分調動(dòng)每位顧客的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感知器官讓顧客去感知，從而占據顧客的心智。的導購員都會(huì )有目的、有計劃的主動(dòng)去調動(dòng)顧客的感知器官。從而讓顧客有一個(gè)非常好的感覺(jué)。

貴，其實(shí)也是一種感覺(jué)。通常人們認為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷(xiāo)售中，說(shuō)某某品牌高隔間產(chǎn)品貴一般有三類(lèi)顧客，一類(lèi)顧客認為你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)錢(qián)，和其他便宜產(chǎn)品沒(méi)有太大區別，即價(jià)格高于價(jià)值；一類(lèi)顧客認為你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但價(jià)格太高，我買(mǎi)不起，此時(shí)是于或等于價(jià)值；另一類(lèi)顧客認為你的產(chǎn)品確實(shí)很不錯，但價(jià)格也不低，超出了他前期的購買(mǎi)預算，不想花這么多錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，我買(mǎi)個(gè)相對便宜的就可以了。要想讓顧客感覺(jué)到價(jià)值，就必須要由導購利用各種手段充分調動(dòng)顧客的各種感覺(jué)器官，讓顧客意識到我們銷(xiāo)售的辦公玻璃隔斷的于或等于該產(chǎn)品的價(jià)值。