【中玻網(wǎng)】利潤是企業(yè)追求的永恒話(huà)題，企業(yè)要想獲得更好、更快、更一體的發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得穩定并持續增長(cháng)的利潤，提高利潤率，是較直接的辦法之一。當前的我國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)發(fā)展緩慢，究其根本原因之一，在于行業(yè)內利潤微薄且利潤率一再下降。

　　我國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)利潤微薄，已成為行業(yè)協(xié)會(huì )和企業(yè)家較為關(guān)注的問(wèn)題之一，協(xié)會(huì )和眾多企業(yè)家也基于此，反對推行合理低價(jià)中標的呼聲一浪高過(guò)一浪，行業(yè)利潤長(cháng)期微薄確實(shí)嚴重影響了建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)可持續發(fā)展。

　　我國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)利潤微薄的嚴重情況，橫向與同行業(yè)內相比，特大型門(mén)窗幕墻企業(yè)贏(yíng)利水平遠低于國外大型同類(lèi)企業(yè)，同時(shí)也遠低于國內整個(gè)建筑行業(yè)水平;與其他行業(yè)相比，中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)遠低于中國工業(yè)平均水平，應屬利潤率較低的第二產(chǎn)業(yè)之一。

　　一個(gè)更不合常規的情形是，這樣利潤微薄的行業(yè)，在規模高速增長(cháng)的同時(shí)，競爭卻愈趨激烈，企業(yè)數量越來(lái)越多，非但沒(méi)有企業(yè)退出轉換到其他行業(yè)，相反，一級、二級資質(zhì)企業(yè)數量快速增長(cháng)。

　　這種狀況確實(shí)威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會(huì )一直據此向地方相關(guān)部門(mén)和主管部門(mén)施壓，要求改變清單報價(jià)(合理低價(jià)中標)招標政策，較好是回到定額計價(jià)制度。

　　造成建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)現今利潤長(cháng)期微薄這樣狀況的原因到底又是什么呢?

　　問(wèn)題表象

　　業(yè)內相關(guān)人士與企業(yè)家普遍的觀(guān)點(diǎn)是以下兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過(guò)剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過(guò)剩造成業(yè)主方壓價(jià)、企業(yè)間惡性競爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設計方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求相關(guān)部門(mén)來(lái)改變現行行業(yè)體制。

　　控制競爭，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價(jià)的結算方法較好回到定額時(shí)代，似乎建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)的發(fā)展希望全在相關(guān)部門(mén)身上，與企業(yè)自身無(wú)關(guān)了。

　　這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會(huì )也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)卻并沒(méi)有朝著(zhù)企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數量愈來(lái)愈多，惡性競爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調整也相當緩慢，工程總承包始終未能形成主流。

　　我們就很有必要深究一下，問(wèn)題表象背后的真相是什么?解決問(wèn)題的出路又在何方?

　　我們一定要清醒意識到：現在世界大勢是低碳經(jīng)濟，投入資金主體是民營(yíng)企業(yè)。這種大背景下，較低價(jià)中標(用較低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品)已是不可逆轉的趨勢。相關(guān)部門(mén)投入資金項目引用較低價(jià)中標更是早已通行的全部慣例。在這樣的趨勢下，如何改變行業(yè)現狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應該考慮和打破的地方。

　　我們也一定要意識到，在當前的中國大環(huán)境下，等待行業(yè)環(huán)境改善的想法是天真的。近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實(shí)了這一點(diǎn)。我們現在更應多反省自己：目前的現狀可以通過(guò)自身的努力去改變嗎?企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎?魯班咨詢(xún)研究表明，企業(yè)內部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現狀。

　　當前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)在落后的經(jīng)營(yíng)理念、長(cháng)期定額計價(jià)方式和計劃經(jīng)濟思維影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。

　　真相

　　建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)作為一個(gè)高危(法律方面)和高風(fēng)險(成本、質(zhì)量、安全方面)行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

　　然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來(lái)越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險又大很多，產(chǎn)能過(guò)剩卻越來(lái)越嚴重，這不符合一般經(jīng)濟學(xué)規律：水往低處流，錢(qián)往高處走。真相是什么?

　　01企業(yè)利潤低，項目利潤高

　　現在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說(shuō)法和統計數據反映的是企業(yè)總部利潤低，實(shí)際上項目上利潤可能不低。

　　由于國內建企管理體系和管理能力落后，無(wú)法進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，大多數民營(yíng)建企和越來(lái)越多的大型國營(yíng)建企采取項目承包制的方式作為項目數量和地域擴展的主要手段。這種簡(jiǎn)單粗放的企業(yè)運營(yíng)模式的結果是大量利潤留存在項目上，有的企業(yè)總部本身只承擔“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費了事，而項目負責全部的責任(拿項目、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、墊資)。企業(yè)總部每個(gè)項目總共才收取1-3個(gè)點(diǎn)的管理費，管理費開(kāi)支完，有的項目還要幫忙揩屁股(虧損大后項目經(jīng)理跑了)，一年下來(lái)就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項目留取高利潤也是應該的了。

　　02企業(yè)和項目的利潤都低，項目成員或分包供應商利潤高

　　這也是企業(yè)管理能力不強的典型現象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級單位都沒(méi)掙到錢(qián)，項目上掌權(發(fā)包、采購)的個(gè)人掙到錢(qián)了，分包商、供應商掙到錢(qián)了。

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營(yíng)建企中也不在少數。項目上利潤漏洞很多，總部和項目部都對成本管控乏力，項目上到處跑冒滴漏。較為嚴重的是，在總部管控無(wú)力的情況下，項目掌權人員缺乏職業(yè)精力，為個(gè)人私利，對分包商、供應商放水，造成項目虧損。

　　03總承包企業(yè)利潤低，有經(jīng)驗公司利潤高

　　在整個(gè)行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大。

　　從表中可以看出有經(jīng)驗化公司利潤率要高很多，約為總承包類(lèi)公司1.5倍(其中中國建筑利潤大部分來(lái)自房產(chǎn)，否則差距更大)，市盈率是總承包類(lèi)的3倍，說(shuō)明有經(jīng)驗化公司擁有更高的贏(yíng)利能力，且資本市場(chǎng)對有經(jīng)驗經(jīng)營(yíng)模式有更高的認可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無(wú)心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強、做有經(jīng)驗、做品牌，導致利潤微薄。

　　總承包類(lèi)企業(yè)數量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨特的核心競爭力，低價(jià)競爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。

　　04企業(yè)、項目、個(gè)人和分包商均利潤甚低，但并非主流道理很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)本身是不可能長(cháng)期生存的，會(huì )自然解體，或轉行，或被兼并、收購。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟規律決定了市場(chǎng)具有自然調節的能力，這樣的企業(yè)和行業(yè)都不可能久存，并不需要我們去擔心。

　　真實(shí)需要擔心的是由于行業(yè)復雜度和企業(yè)管理落后導致的企業(yè)總部利潤微薄，利潤流向項目、個(gè)人和供應商的情況，嚴重影響到了行業(yè)良性可持續發(fā)展。項目、個(gè)人、分包和供應商，拿的錢(qián)再多，不會(huì )為行業(yè)再投入(技術(shù)、信息化、人才培養等)，建企總部無(wú)法得到的利潤流向了其他行業(yè)(房地產(chǎn)、開(kāi)酒店、多元化)，沒(méi)有反哺到行業(yè)進(jìn)步，對行業(yè)發(fā)展非常不利。

　　深層原因

　　產(chǎn)能過(guò)剩導致惡性競爭和壓價(jià)，問(wèn)題僅考慮到這一步還失之膚淺。

　　產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)只是表象，行業(yè)長(cháng)期利潤微薄、規模高速增長(cháng)的背景下還出現產(chǎn)能過(guò)剩，一定有其深層原因，即國內建企長(cháng)期不注重內部核心競爭力建設，導致行業(yè)門(mén)檻過(guò)低，新進(jìn)入者可以很容易且風(fēng)險較低的加入競爭。

　　當前總承包類(lèi)企業(yè)由于長(cháng)期在計劃經(jīng)濟思維中打轉，對關(guān)系競爭力的較度迷戀，疏于企業(yè)內功的提升，缺乏真實(shí)的核心競爭力，在品牌、技術(shù)、資金運營(yíng)、采購、成本控制等方面對新進(jìn)入者都構不成競爭門(mén)檻。特別我國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)長(cháng)期處于規模不經(jīng)濟的現實(shí)，大企業(yè)成本比小企業(yè)成本高，小企業(yè)成本比個(gè)體包工頭成本高。這種行業(yè)狀況造成難以將有關(guān)系拿項目但沒(méi)有管理經(jīng)驗的新進(jìn)入者擋在門(mén)外，競爭者增多無(wú)法控制。

　　任何行業(yè)進(jìn)步，實(shí)施行業(yè)整合，提高價(jià)格和利潤空間只有兩種路徑，一種依賴(lài)品牌，如蘋(píng)果、華麗品牌，一種依靠規模經(jīng)濟的成本優(yōu)勢兼并落后產(chǎn)能，阻止新進(jìn)入者較后獲得定價(jià)權。如家電、百貨連鎖行業(yè)。中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)兩種情形都沒(méi)有能實(shí)現，產(chǎn)能過(guò)剩就無(wú)法控制。

　　中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)曾經(jīng)有過(guò)好日子，筆者上世紀九十年代初當項目經(jīng)理時(shí)，由于大企業(yè)少，建企地位相當高：有高達30％的預付款，定額計價(jià)以上還要有數百元每平方的人工、機械、周轉材料補貼，這樣的好日子已一去不復返了。市場(chǎng)經(jīng)濟的價(jià)格和競爭激烈程度畢竟是由供求關(guān)系決定的，行政調節很難起到?jīng)Q定性作用。

　　現在的巨額墊資、惡性壓價(jià)很大程度上是市場(chǎng)競爭的結果，大可不必抱怨業(yè)主太壞。逼相關(guān)部門(mén)出臺管制政策，大家則用陰陽(yáng)合同來(lái)對付，已說(shuō)明這些做法有違市場(chǎng)經(jīng)濟規則，作用不大。市場(chǎng)經(jīng)濟只要雙方情愿、不違法，一般都是合理的。

　　因此改變競爭自然的責任首先是企業(yè)，不是相關(guān)部門(mén)產(chǎn)業(yè)政策。

　　有些大型建企企業(yè)家甚至還有這樣的一種陳舊觀(guān)念：大企業(yè)成本高是必然的，負擔大、老問(wèn)題多。完全忘記一個(gè)企業(yè)家應盡的責任，就是通過(guò)不斷創(chuàng )新提升企業(yè)生產(chǎn)效率，用較少的資源投入生產(chǎn)出非常大的社會(huì )價(jià)值和福利，這是企業(yè)家的天職。

　　大型建企有不利之處，但應該看到相比于小企業(yè)還擁有更多的有利之處。一次性采購一萬(wàn)噸鋼筋總比采購一千噸鋼筋要便宜，100億的資金運作總比10個(gè)億的資金運作成本要低、效率要高。企業(yè)家的責任是克服短處，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)長(cháng)期規模不經(jīng)濟是不應該的。

　　從全部上看，建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)早已呈現規模經(jīng)濟的基本規律，這樣就形成了大企業(yè)數量很少，有經(jīng)驗分包眾多的良性產(chǎn)業(yè)自然，日本、歐美無(wú)不如此。

　　只要中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)還處在規模不經(jīng)濟狀態(tài)，就說(shuō)明整個(gè)行業(yè)創(chuàng )新能力還太差，企業(yè)家還沒(méi)有承擔起自己的責任，建企企業(yè)家應該為此感到羞恥。中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)耗用了大部分國家森林砍伐量的49％，大部分國家建筑用鋼材水泥的50％，將占中國社會(huì )碳排放總量的50％，我們還在高消耗、高排放地粗放發(fā)展產(chǎn)業(yè)，是對子孫后代、對地球、對全人類(lèi)的犯罪。

　　建企企業(yè)家必須清醒意識到一點(diǎn)：中國建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)只要不改變規模不經(jīng)濟的現狀，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題就不可能解決，惡性壓價(jià)競爭就不可能避免。而這一問(wèn)題解決的靠前責任人一定是企業(yè)自身，一定是企業(yè)家自己，等待相關(guān)部門(mén)政策無(wú)疑是瞎子等天亮。天助自助者，市場(chǎng)環(huán)境的改善首先依賴(lài)于自己的努力。

　　行業(yè)利潤微薄的另一種表象是產(chǎn)業(yè)鏈分割不合理。

　　企業(yè)和協(xié)會(huì )抱怨現在施工企業(yè)差不多淪落為“來(lái)料加工”了，被業(yè)主、設計方拿去的利潤過(guò)多，卻承擔了建造過(guò)程的大多工作和風(fēng)險，希望相關(guān)部門(mén)來(lái)改變這種分配體制。

　　這種牢騷對行業(yè)發(fā)展完全無(wú)益，又是一種典型的計劃經(jīng)濟思維。這種分配體制在市場(chǎng)經(jīng)濟的大背景下，相關(guān)部門(mén)并無(wú)能力調整(主要是市場(chǎng)在起作用)，我們若再坐等這樣的機會(huì )，會(huì )貽誤行業(yè)發(fā)展良機。