廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長(cháng)袁博洪

　　在熱泵產(chǎn)品還沒(méi)有興起的時(shí)候，恒星已經(jīng)著(zhù)手開(kāi)始研發(fā)了。研發(fā)的過(guò)程遇到困難在所難免，但是袁博洪覺(jué)得這是正常的。他也說(shuō)到，空氣源熱泵市場(chǎng)很亂，呈現出參差不齊的狀態(tài)。熱泵廠(chǎng)很多都是小廠(chǎng)，廠(chǎng)址都在南方，讓南方人做產(chǎn)品勢必會(huì )水土不服，導致熱泵技術(shù)一直難以打破，出現瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個(gè)性化的特點(diǎn)，很多空氣源熱泵熱水器通過(guò)地暖或者小溫差末端的形式采暖，市場(chǎng)需求量十分可觀(guān)。據初步估算，未來(lái)10年中，平均每年供暖市場(chǎng)對空氣源熱泵的需求量接近550萬(wàn)臺。

　　憑著(zhù)恒星一貫秉持著(zhù)穩重和嚴謹的工作態(tài)度，努力克服困難。研發(fā)熱泵的過(guò)程中，恒星不僅在做實(shí)驗，也會(huì )和客戶(hù)談合作?！拔覀冞@幾年都是先把產(chǎn)品做好，解決熱泵較難解決的問(wèn)題，落實(shí)到產(chǎn)品真實(shí)能用，我們才會(huì )把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)?！痹┖槿缡钦f(shuō)。

　　做好產(chǎn)品與服務(wù)大關(guān)提升品牌知名度

　　在采訪(fǎng)中，袁博洪談到，“煤改電”工程給行業(yè)發(fā)展來(lái)了一個(gè)全新的機會(huì )，這是國家的一個(gè)政策，也是一個(gè)大方向。但如果把的希望都寄托在這里，會(huì )有很大的風(fēng)險，未來(lái)的空氣源熱泵行業(yè)會(huì )出現市場(chǎng)混亂的狀態(tài)。在現在的供暖市場(chǎng)中，出現了很多能夠節省能源的空氣源熱泵，這種新型設備可以有效的節省燃料的使用，尤其是在一些供暖需求比非常大的場(chǎng)所，比如學(xué)校、賓館、休閑場(chǎng)所等人口比較集中的區域，使用空氣源熱泵的人數也在不斷的增加。

　　空氣源熱泵的市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，所以相關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家需要在大型的供暖設備銷(xiāo)售市場(chǎng)中舉行不同規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，一來(lái)可以提高產(chǎn)品的知名度，其次還可以增加廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量?？諝庠床膳氖袌?chǎng)發(fā)展前景非?？捎^(guān)，受到了各界的重視。恒星也通過(guò)一些案例和工程來(lái)獲得與客戶(hù)的合作，提升品牌的知名度和競爭力。袁博洪認為，價(jià)格戰并不是長(cháng)久有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)成功的應用案例來(lái)向客戶(hù)展示產(chǎn)品的質(zhì)量，做好服務(wù)，這樣才會(huì )得到客戶(hù)的認可，產(chǎn)品的知名度才會(huì )得到提高?！白龊卯a(chǎn)品，做好服務(wù)，這是提升品牌的方法，如果產(chǎn)品沒(méi)有做好，服務(wù)沒(méi)有做好，就算接到一個(gè)單，你也不會(huì )覺(jué)得高興。產(chǎn)品做不好，品牌也無(wú)法支持下去?！痹┖檎f(shuō)到。

　　轉型升級從量上升到質(zhì)的改變