在現代生活中，幾乎每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的“圈層”，因為共同的興趣和話(huà)題，結合在一起，而這一圈層里的人在有消費行為時(shí)，會(huì )由于受所謂圈內群體的引導，而趨向于與大多數人相一致的現象。如從未有過(guò)經(jīng)驗的人在選購不銹鋼切削液時(shí)，不會(huì )被龐大的不銹鋼切削液市場(chǎng)及數目頗多的不銹鋼切削液品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內咨詢(xún)購制不銹鋼切削液應該選擇什么品牌，較后下決心購買(mǎi)的品牌往往顯示其圈層建議影響非常大。
　　
　　圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷(xiāo)，它正在成為未來(lái)高等不銹鋼切削液市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。高等不銹鋼切削液通過(guò)目標鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內部營(yíng)銷(xiāo)影響力的非常大化。消費者尤其是其中的富裕等級十分注重人脈網(wǎng)絡(luò )，常會(huì )加入一些社交圈。社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如果一個(gè)不銹鋼切削液品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。同時(shí)，圈層營(yíng)銷(xiāo)也可以影響到圈層外部。不銹鋼切削液品牌可以利用普通消費者對圈層的高關(guān)注度，創(chuàng )造一種專(zhuān)屬于某個(gè)圈層的消費品位和價(jià)值取向，影響那些羨慕或者想要加入這個(gè)圈層的消費群體，帶動(dòng)他們向高等圈層靠攏，促使他們模仿消費。下面知名不銹鋼切削液廠(chǎng)家聯(lián)諾化工帶您一起聊聊圈層營(yíng)銷(xiāo)的五大步驟：
　　
　　1、廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家要準確劃圈子
　　
　　每個(gè)客戶(hù)的加工情況、加工習慣等方面有很大的差異，只有了解這些差異，才能進(jìn)而了解每一階段不同圈層的獨特的加工需求和心理需求。要針對特定階段的特定客戶(hù)群，進(jìn)行有目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這一步同時(shí)涉及產(chǎn)品定位與細分市場(chǎng)兩個(gè)關(guān)鍵步驟。
　　
　　同時(shí)，從高等消費者本身出發(fā)，依據他們購買(mǎi)水性切削液產(chǎn)品的動(dòng)機、消費心理、消費習慣、購買(mǎi)行為等，在多元性的人群中將他們的形態(tài)區分開(kāi)來(lái)，從細節上尋找目標消費人群。細分成不同的群體，尋找微乳切削液產(chǎn)品所定位的目標人群，這就是細分原則。
　　
　　作為水性切削液-聯(lián)諾化工靠有經(jīng)驗技術(shù)、科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng )新和誠信營(yíng)銷(xiāo)在競爭激烈的水性切削液行業(yè)內創(chuàng )造了輝煌。聯(lián)諾化工的經(jīng)營(yíng)策略是——攻擊型服務(wù)。所謂“攻擊型服務(wù)”，就是要求服務(wù)員針對不同類(lèi)型的制造業(yè)顧客，提供不同的服務(wù)對策。
　　
　　2、廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家要尋找“圈中帶領(lǐng)者”
　　
　　每一個(gè)圈層中總會(huì )有影響其水溶性切削液行業(yè)發(fā)展、具深遠意義的重量級人物，并且在其圈層有著(zhù)良好的口碑，知名度高。這些重量級人物的意見(jiàn)和建議，對其圈層客戶(hù)群有著(zhù)不可估量的影響，他們具有很強的號召力，一舉一動(dòng)、一言一行往往具有羊（意見(jiàn)帶領(lǐng)者）的作用。廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家可以邀請圈內核心人物體驗產(chǎn)品，令他們產(chǎn)生認知度。邀請核心人物參與針對水溶性切削液產(chǎn)品或項目開(kāi)展的一些活動(dòng)，事后請其發(fā)表對項目的評價(jià)。圈中帶領(lǐng)者這一關(guān)鍵節點(diǎn)的接觸和到達，有綱舉目張之效。
　　
　　所以，廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家在圈層營(yíng)銷(xiāo)中，必須注意找準圈子，找到意見(jiàn)帶領(lǐng)者，挖掘專(zhuān)屬渠道，激發(fā)高品質(zhì)活動(dòng)品牌效應，精心維系圈子等，以幫助廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家成功實(shí)現高等品牌的圈層營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　3、廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家要挖掘專(zhuān)屬渠道
　　
　　每一個(gè)目標圈層獲取信息來(lái)源的媒介是各不相同的。找出獲取必要信息的來(lái)源渠道，針對核心渠道來(lái)源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，利用這些渠道進(jìn)行針對性傳播，能有效避免資源的浪費，并擴大影響力。聯(lián)諾化工認為可以利用“圈層”中的核心人物，向他們灌輸信息，強化信息的傳遞，根本目的是讓他們向其圈層內的目標客戶(hù)傳遞本項目信息，將好感覺(jué)、好評價(jià)告訴圈層目標客戶(hù)，擴大影響力和知名度。
　　
　　4、廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家要激發(fā)高品質(zhì)品牌效應
　　
　　廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家針對不同階段目標圈層的加工情況、加工需求等特征，根據特有的圈層活動(dòng)，開(kāi)展具有針對性的水性切削液產(chǎn)品活動(dòng)，聚集人氣，在圈層中產(chǎn)生足夠的影響力，讓目標客戶(hù)群體驗水溶性切削液產(chǎn)品或項目。通過(guò)活動(dòng)，讓目標圈層產(chǎn)生品牌聯(lián)想，在其潛意識里迅速將與自己利益有關(guān)的聯(lián)想調出來(lái)，使自己購買(mǎi)決策理由充分。聯(lián)諾化工認為廣東切削液廠(chǎng)家利用品牌嫁接，通過(guò)環(huán)保切削液產(chǎn)品與品牌之間的互動(dòng)活動(dòng)，樹(shù)立起項目自身的品牌，一方面可提升品牌價(jià)值，另一方面也可間接促進(jìn)銷(xiāo)售，從而讓目標圈層對項目產(chǎn)生高層度的、良好的認同，在心靈上產(chǎn)生感性的、精力層次的認同。
　　
　　5、廣東不銹鋼切削液廠(chǎng)家要維護并保養圈子
　　
　　圈子只有靠不斷的付出才能維系，如果僅僅因為推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，一時(shí)搞很多活動(dòng)，而之后就悄無(wú)聲息，就會(huì )失去主動(dòng)，沒(méi)有更好的維系圈子的內聚力。本來(lái)圈子之初的關(guān)系就較為薄弱，更需要通過(guò)階段性品牌活動(dòng)拉近圈中消費者的距離，所以對圈子的維系和保養至關(guān)重要。
　　
　　得圈層者得口碑。凡是有消費的地方，這個(gè)真理亙古不變。這種圈層效應對一個(gè)不銹鋼切削液品牌來(lái)說(shuō)是好事還是壞事呢?對于一個(gè)成熟穩定的品牌，若能持續不斷地保持自己的品質(zhì)和服務(wù)，消費者的“圈層效應”可以有利于它進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，但是，對于一些新品牌，“圈層效應”會(huì )給它前期打開(kāi)市場(chǎng)造成一定的困難，當然，任何一個(gè)品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個(gè)過(guò)程。在品牌致勝、渠道為王的今天，堅信不銹鋼切削液的前景必將更加廣闊。
　　
　　如果您對水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(cháng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側的在線(xiàn)客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的加工液顧問(wèn)?！　?/p>