先是有地位鑒定，有地位不有地位，肯定往下看，那就是機會(huì )。比如一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的刮痧板會(huì )有五種認證，僅僅是檢驗性質(zhì)的認證，還可以更多：比如相關(guān)人士說(shuō)、明星說(shuō)、知名人物實(shí)例之類(lèi)的。

　　第四：占便宜心理

　　記住，占便宜心理并把東西賣(mài)的廉的意思。而是說(shuō)把10元的東西包裝秤價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺(jué)享有了五折的優(yōu)惠。這就有人會(huì )提問(wèn)，難道消費者沒(méi)估價(jià)能力？

　　通過(guò)額外附加賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒(méi)有可比性，價(jià)格也不是透明的了。**產(chǎn)品賣(mài)家比如以下幾個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品本身;2、公司實(shí)力;三、制作工藝;四、消費者;五、報紙媒體報道;六、相關(guān)的認證;七、跟傳統相關(guān)歷史、文化。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘，再怎么沒(méi)有附加值，炒作也是在增加附加值。

　　第五：朝三暮四心理

　　這個(gè)心理不好把握，或者叫后悔心理，買(mǎi)過(guò)之后感覺(jué)不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時(shí)候要有針對性，特別是銷(xiāo)量比較好的單品(包退包換)。還有，規定一個(gè)時(shí)段內，銷(xiāo)完就沒(méi)有了。運用的再好一些的話(huà)，可以根據數據制定活動(dòng)。

　　第六：價(jià)位心理